橱柜企业发展遇瓶颈 渠道战略应受重视

　　渠道战略在市场竞争中以显示出越来越重要的地位，但我国橱柜企业长期以来楼市发展导致对渠道的建设不强。

　　我国橱柜企业在渠道建设方面一直存在代理商管理无序与渠道体系过于繁琐的问题。对代理商的管理混乱，不易令橱柜企业与代理商之间建立稳定的合作关系，这也是为何代理商频频易主的首要原因；渠道体系的繁琐，不仅让运作成本增加，还令各个环节的信息封闭致使运转效率低下。

　　渠道运转效率的低下直接影响到橱柜整个营销计划与收益，因而，橱柜渠道管理不善是橱柜市场无法跳脱瓶颈的重要因素。橱柜企业即将经受是市场的“淘洗”，如若渠道建设不过硬，纵然橱柜企业拥有过人的实力，也难免不被淘汰出局。

　　现在，有不少进口橱柜企业进驻我国市场，在与他们竞争时，我们也应学习他们先进的管理方式，特别是渠道建设上。

　　我们可以看到，进口橱柜企业的工作效率极高，企业与卖场的合作融合度也比我国橱柜企业高，这背后离不开运转高效的机制。据了解进口橱柜企业采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是尽可能减少中间的管理层，让决策层与代理商、加盟商能直接交流，从而用最短的时间达到信息的双向交流，有利于企业对代理商的管理，实现上下步调的一致。

　　并且，通过扁平化的管理，精简机构、贯彻运作的标准化。标准化的管理，更益于企业对于渠道的掌控，与代理商建立稳定的发展关系。

　　此外，进口橱柜企业在建立渠道时，注重与代理商在经济上的平衡，实现双方的双赢。商业的合作虽是各取所需，但也要懂得如何才能齐头并进，只有盟友与自己有共同的利益才能使得合作长久。所以，我国橱柜企业在挑选代理商时。不单单考虑自己从中能够获得的利益，还需考虑合作伙伴的利益。“与人方便即是与己方便”，在商场同样适用。

　　除了，上述所言，我国橱柜企业在渠道建设上所要改进的还有很多，希望我国橱柜企业能够不断充实自身，早日走出瓶颈迎来新春。

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