木门企业不应“为了促销而促销” 发展还需理性

　　近年来，木门行业的竞争愈发激烈。至今为止，我国已有大大小小木门企业三千多家，除却一些高端品牌，我国木门以中小企业为主，这就使得木门行业的整体水平参差不齐，竞争颇为激烈，在木门市场兴起的价格战让不少企业陷入成本驱动“怪圈”。木门企业不应“为了促销而促销”，还应留住消费者的心。

　　长期促销引发隐性价格战

　　通过某大型卖场进行调查可以发现，根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者，“一系列最后”吸引眼球，主题策划加倍渲染，总之不离“奖送折”。

　　“不搞活动没人看啊”，在某大型家居卖场内经营数年的某木门品牌商有关负责人说，抽奖、送礼的效果已经不给力了，“抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用，还是直接打折最吸引眼球”，要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的，前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折，但是看周围风气就是如此，大家都这么做，你不做那就生意差”，就连大品牌都经常搞活动，中小品牌木门商家不靠价格很难产生吸引力。

　　然而，业界认为，木门市场长期以促销活动战你来我往，难免会成为隐性的价格战，长期低廉的价格使得企业利润下跌，难以对产品本身形成更好的改良，而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场，给整个行业的发展也形成恶性循环。

　　提高服务的水平才是上策

　　促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价、打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升木门产品的价值感，首先是木门产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感；其次是不断提升卖场的软硬件环境，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦。

　　也有一些业内人士认为木门促销只是一种手段，而不是目的，木门企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

　　通过对售后服务能力的改进，进一步加深消费者对于木门行业的认知度，这也是对木门品牌一次很好的宣传。同时售后服务形成一套完整的产业链，也会给木门企业带来更多的增值空间，有利于木门行业的健康发展。

关键词：木门,促销,活动,组合,手段