房产电商大佬创新卖房模式

　　上周,房产电商的老对手搜房网与乐居皆有重磅大动作,7月16日,前者斥资10亿元入股国内第一大与第四大房产中介世联行、合富辉煌战略合作;后者联手17城百家经纪公司签署合作协议,一场卖房模式的剧变已然启动。而作为广大消费者,在这场硝烟中或可渔翁得利:虚假房源这个集体的“痛点”有望消除,今后经纪公司提交的网上房源真实度将大大提升。

　　互联网+传统代理行新模式开启

　　对于搜房入股世联行和合富辉煌而言,这是一个各得其所的联姻故事:搜房合纵连横化解危情;世联行迫切拥抱互联网;合富欲在金融服务业有突破。而乐居二手房集团签订17城百家经纪公司战略合作,似乎是直奔搜房网而来,以抗衡对手一家坐大。

　　7月10日,此前曾因被中介集体抵制而市值3个月内蒸发100多亿元的搜房网,宣布10亿元入股世联行与合富辉煌,成为上述两家房产中介的第二大股东。

　　今年3月—6月,曾经市值超过恒大地产的搜房网股价一路下跌,市值一度从3月31日的56.38亿美元下滑至6月13日的34.93亿美元。起因是淡市下中介收入大降,而搜房的端口收费却日渐提高,杭州、北京等地的中介开始集体抵制搜房网,虽然风波后来部分化解,但隐患未除。

　　搜房的此次危情恰恰显示出“在线房源点击——端口流量收费”这一商业模式遇到瓶颈甚至被颠覆的可能性,使得其“依托中国庞大存量房市场迅速做大规模”的愿景被动摇。

　　搜房网入股世联行和合富辉煌,既化解了被中介合力“围剿”的危情,还有助于修复市场信心,同时更符合产业整合的大趋势。事实上,7月10日受入股消息影响,短短两小时内,搜房网股价从开盘的9.27美元上涨至10.36美元,涨幅已达9.05%。

　　改写二手中介行业生态

　　外界认为,当房产中介纷纷揭竿起义“造反”搜房的时候,搜房入股世联行、合富辉煌,不但分化了抵制搜房网的中介阵营,还改造了传统中介生态,有望抑制假房源泛滥问题。

　　有人算过一笔账,在杭州,9大中介在搜房网下架了约40万套二手房源,但其实杭州整体二手房供应量可能在8万套左右。也就是说,如果搜房网入股了二手市场中的占份额大头的几家中介,它们的房源信息总数基本上就可覆盖一个城市所有真实的二手房源。而这次,搜房网正是将主要合作客户通过股权关系而稳定下来。

　　有意思的是,7月18日,乐居控股有限公司宣布,旗下二手房集团已经与杭州、青岛、重庆、西安品牌经纪联盟,以及全国17个核心城市百余家主流二手房经纪公司签署战略合作伙伴倡议,建立合作共赢的新战略商业模式。

　　这一招,显然是对抗“电商卖房大佬”搜房网而来的。据记者观察,在二手房领域,搜房网是传统老大,乐居是到宴席中段才加入。多年来,搜房网高歌猛进,乐居眼红心热,无奈势力范围早已划定,直到上半年,以搜房网、安居客为代表的端口流量模式遭遇同业集体攻伐,乐居才看到了绝好机会。

　　有分析指出,此前业界存在不少经纪人误导性地做低报价甚至虚构房源的现象。不论是搜房网入股大中介行,确保经纪公司提交真房源,还是乐居联手17城百家经纪公司,推行“认证房”真房源行动,正是从假房源这个集体的痛点出发,去打二手房业务的七寸。搜房与乐居之争,或将改变中介行业的生态环境。