缘何地板专卖店难以维持？ 五大弊病需剔除

　　记者在走访二三线市场时发现，不少地板经销商经营多品牌地板产品，开设的专卖店只能说是地板的专卖店而并非是品牌的专卖店，单店盈利能力不足，是众多二三线地板品牌专卖店不得不面对的尴尬现实，因此部分地板企业为了增加收益而实行多品牌的运营策略。为何专卖店运作不灵，其实是有因可究的。

　　在采访中，记者发现，除了市场环境因素之外，地板专卖店运作困难的主要原因有以下五点：

　　产品内容单一不够丰富

　　地板产品款式五花八门。然而，二三线市场的地板企业基本上都是中小企业，无论是资金实力，还是研发能力，都无法实现产品线的多元化。因而，产品线单一是企业的通病。尽管为了撑起专卖店，很多企业动起了OEM的念头，但OEM一方面难以保证产品质量，另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务没有保障。一旦地板产品出现问题，要换货就非常麻烦。

　　部分地板品牌不适合专卖店经营

　　一些品牌根本不适合做专卖店，但硬着头皮去做，结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家，地板产品支撑不起专卖店，但却不顾实际情况硬要去发展专卖，很快就支撑不下去了。厂家亏本，对经销商打击也很大，教训确实惨痛。

　　单个品牌影响力不够

　　在地板行业，像圣象、大自然这样能够在消费者心目中具有一定地位的企业实在太少了。专卖店讲究的是品牌的号召力，只有在市场上能够占有一席之地并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。目前，各地区的专卖店数量实在惊人，但是消费者越来越理性，他们对一些小地板品牌或莫名品牌专卖店缺乏信任感。

　　地板产品附加值不高利润较小

　　只有较高附加值的商品才会提供较丰厚的利润，品牌商品竞争力才能更持久。一方面，产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面，产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源，能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而，由于很多地板产品科技含量并不高，而且品牌严重缺乏知名度和美誉度，根本没有什么品牌附加值可言，经销商想卖高价都行不通。

　　地板经销商经营观念未变

　　以前都开杂货铺，眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌，心里怅然若失，总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动，信念就动摇了，又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。

关键词：地板,品牌,行业,产品,策略