开发商实质性让利渐增 以价换量蔓延至商业地产

　　2014年上半年北京新房成交量创9年新低，量价齐跌，市场观望情绪再度升级。开发商在销售业绩、资金周转等方面面临巨大压力，不少房企开启“以价换量”模式，多项目低于预期价格入市。继开发商垫付首付、分期首付、一成首付等促销手段后，房企营销手段也开始升级。

　　2014年上半年楼市低迷，新房市场的成交量难见起色。“低迷的市场前景无疑进一步加剧了房企资金链紧张格局，开发商在销售业绩连续下跌的背景下，不得不采取促销加快出货的营销策略。”某楼盘销售经理分析，目前市场上除了个别知名房企外，大多数楼盘都愁销。市场上的目标客户都是刚需群体，而降低购房门槛直接可以吸引这部分人群。此外，项目能否取得好的销量，主要在于低价入市价格竞争，性价比高的楼盘销售相对比较好。

　　商品房的这种形式同时影响到商铺、写字楼等，纷纷推出特价房源，以低于预期价格入市促销。华远好天地(北京铭悦)项目作为10万平米商业综合体，推出特价商铺，优惠力度高达6.66折，将会打造为通州土桥区域核心商圈一站式商务、一站式购物、一站式娱乐、一站式休闲等一体的国际高端商务集群，全面满足区域消费人群的各种需求。

　　在一线城市，不限购、更具稳定持久回报价值的商业地产早已成为投资客的主战场。相较于过去人们房产投资讲求实效性，现在的人们更注重房产的升值潜力及空间。一些更具眼光的投资客们，开始逐渐把投资重点转向到具有价值洼地型地产上来。

　　多位业内人士认为房企降价促销或将成为下半年的楼市动向。中原地产市场总监张大伟分析，个别楼盘降价行为很可能会引起其他房企的跟风，甚至形成一波降价潮。北京二手房市场6月底有回暖的迹象，新房市场并没有明显下跌。如果各地继续放开限购，购房者对楼市预期会改变，进而影响北京楼市。

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