楼市成交低迷逼急开发商 为揽客推“房价险”

　　受信贷政策、降价潮等因素影响， 6月的北京楼市持续低迷，购房者观望情绪依然浓厚，成交量则继续下滑。

　　根据链家地产市场研究部统计，6月北京全月新建商品住宅网签量为5119套，扣除保障房后，纯商品住宅成交3507套，环比下降18.1%，同比大幅下降57.5%。

　　链家地产市场研究部张旭认为，除信贷影响外，今年是购房者陷入自主性观望从而推迟入市造成的。他表示，除信贷政策外，开发商的实质降幅能否达到购房者预期将成为楼市回暖的关键。

　　也因此，为促进资金回流，很多楼盘推出特价房、优惠房吸引购房者，但受困于市场状况尚不明朗，市场观望情绪还在蔓延。

　　记者了解到，针对购房者的犹豫心理，珠江四季悦城为此推出“购房保值计划”，俗称降价险，其中包括“买房降价险”和“无理由退房”两项。

　　“我们项目推行的降价险计划，主要在于保障市场信心，让购房者没有后顾之忧。”项目相关负责人告诉记者。

　　据了解，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。

　　至于如何判定是否降价，则是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外，四季悦城项目还推出了“无理由退房”政策，在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

　　实际上，承诺降价贴息补偿或者降价退房回购在其他地区楼市已有出现，但难点在于实践环节。“这与开发商资金实力以及信誉有关系，实力强、信誉好的开发商，降价险退款保障，反之则存在房款收不回的风险。”一位房产业内人士对记者表示。

　　一位专门从事房地产事宜的张律师认为，开发商通过“降价险”来保证消费者保值增值需求，对双方都是有利的，但购房者还须谨慎对待。

　　此外，张律师还提醒购房者在购买时应注意的问题。一是对开发商的资信实力等，应当多渠道充分了解，避免出现开发商违约的情况；二是购房者需仔细阅读开发商的正式房屋买卖合同条款，并且将开发商承诺的关于“降价险”条款以书面协议形式双方签订。

关键词：开发商,购房者,保证金,信贷政策