中原地产公开讨薪 楼市低迷代理佣金拖欠严重

　　日前，中原地产华南区总经理李耀智公开表示，开发商目前拖欠中原集团的代理佣金总额已接近30亿港元，并认为这不是一个健康发展的行业应该有的表现。此举将房企当前面临的困境展露无遗，也引起业内的广泛关注。记者在调查中发现，拖欠代理行佣金非常普遍，而在市场行情下行的时候更为明显。多家代理行均表示，对拖欠佣金已经习以为常。某业内人士直言，虽然饱受拖欠佣金之困，但不会选择公开声讨，高调要欠款，“那样的话我们以后的生意就没法接了”。

　　京华时报记者桂瑰京华时报制图何将

　　中原地产高调要欠款

　　房地产市场行情持续下行给中介和代理行也带来了很大的影响，二手房市场中，中介门店关门撤店，调整门店布局的动作频繁，而在新房市场中，代理行也面临着佣金严重拖欠的情况。

　　6月10日，在深圳举行的媒体沟通会上，李耀智表示，开发商目前拖欠中原集团的代理佣金总额已接近30亿港元。据其介绍，这其中既包括内地开发商的拖欠，也包括香港的开发商，2008年和2011年也被拖欠过，但规模没有现在大。

　　对于此次选择公开声讨，李耀智也表达了中原地产的难处，“如果只是个别开发商拖欠，我们也不会公开声讨。”通常中介与开发商签的代理合同上会约定结佣时间，有的是交清首付即可，有的需等银行放款后才能结算，现在银行放贷速度依然很慢，要两三个月，而即使贷款放下来，开发商也不结算佣金。李耀智进一步表示，去年房企普遍都拿了很多地，如果资金回笼有压力，他们只能从合作伙伴中缩紧放款资金，一环扣一环，现在施工单位、广告公司、代理商等上下游都面临着被欠钱的问题。

　　而此次中原地产高调讨薪的另外一个重要原因就是中原地产在二三线城市的新房代理规模较大，据李耀智透露，中原地产在一线城市二手房代理比重较大，如深圳一、二手房的比例大约是三七到四六开，而在二三线城市则相反，如佛山一手房代理占中原总代理的90%。

　　中原地产官方资料显示，2013年中原地产中国内地一手代理的项目近3000个，全年累计销售额达3304亿元人民币。2013年，中原集团总收益超过106亿元人民币，内地业务收益达到75亿元。目前，中原在内地34个城市设立了直属分公司。

　　拖欠佣金已成行业“痼疾”

　　就拖欠佣金问题，记者调查了北京乃至全国知名的多家新房和二手房经纪公司，多家代理行称，业内都这样，早已司空见惯，并且一般不会采用中原地产这种高调的讨薪方式。

　　从事多年代理行业的业内人士告诉记者，行业就是这样，拖欠难免会有的，并不是个案。“中原地产是香港的，可以高调要欠款，咱们内地公司，这么干以后就没生意接了。”

　　据其介绍，新房的佣金本身就有滞后，有合同约定的滞后，也有开发商拖欠，而且长期存在，只不过可能今年市场不好，这个现象更严重了。其中，合同约定的滞后是客户通常通过首付+贷款的方式购房，首付款到账后会结算这部分的佣金，贷款放贷后再结算贷款部分佣金，这是正常滞后。但是，也有公司达到合同约定的结算节点也迟迟不予结算的。“不同公司的企业文化也不一样，有的公司会完全遵照合同约定，有的公司就拖欠成性。”

　　美联物业中国区市场研究部总监徐枫也表示，很少有房企能够准时结佣的，只是中原地产可能一手楼盘占比大，欠佣情况较为严重。

　　值得一提的是，记者在采访过程中发现了部分中介并不为此忧愁，“我们采用的模式和中原地产、思源经纪等不一样，是二手带一手，这样的好处是佣金高，并且到账快，拖欠的问题比较少。”伟业我爱我家分析师孔丹说。据其介绍，他们探索了一种新的新房代理模式，“中原的模式在市场好的时候还行，一旦市场不好，佣金就会出现拖欠，而我们不以代理行的身份和开发商谈，我们是经纪人卖房，开发商直接给经纪人佣金，一般不会出现拖欠。”

　　房企业绩下滑是“罪魁祸首”

　　在业内人士看来，销售不畅致使房企业绩不佳，回款困难是造成佣金拖欠的最主要原因。统计机构的数据也显示，过去的5个月里，房企的表现并不乐观。

　　中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月15日，全国34个上市房企发布了前5月数据，34家企业，4月单月签约1117亿，5月单月签约1166亿，环比微涨5%。合计前5月签约了4433亿，前5月签约金额为5582亿，从同比数据看，34家企业，同比2013年同期下调的达到了19家。另外保持同比上涨的企业涨幅相比前4月则有所下滑，包括万科在前4月同比涨幅接近两成，前5月则涨幅下滑。北京中原地产首席分析师张大伟表示，2014年如果继续目前发展趋势，房企不加快以价换量努力，很可能90%以上的企业难以完成年度目标。

　　对于房企的资金链紧张，李耀智也表示，“欠我们佣金的开发商大小都有，包括品牌房企，房地产整体资金确实非常紧张，开发商拿到银行贷款也不结算。因巨额佣金难以收回，我们不得不公开声讨。”另外，李耀智还表示：“我们建议开发商降价走量，但他们说成本太高，降价没钱赚，或者认为市场还没那么差，没必要降价。有实力的房企不降没事，但如果企业连命都快保不住了，还不降就有问题了。”