开发商利用"世界杯"营销 不如降价实在

　　热辣辣的“世界杯”开波楼盘举办各种主题活动全为吸引人气

　　四年一度的“世界杯”开波,对于广大狂热的中国球迷而言，这意味着倒时差“不眠月”的到来。虽身距巴西十万八千里，但作息时间表渐以“巴西时间”为准。伴随“世界杯”而来的经济效应主要体现在商业零售领域，尤其是对家电、食品类等商品的销售带动，其威力不容小觑。但对于楼市而言，6~7月热力喷发的巴西“世界杯”，却有可能给正在降温的传统销售淡季再浇一盆冷水。

　　在经历了上半年“五一”、“端午”两个小长假的促销突袭后，楼市观望情绪依旧，“不降价，无成交”已成为今年上半年广州楼市的主旋律。眼下，“世界杯”来了，楼市行情会更冷淡吗？

　　“世界杯”效应其实不明显

　　根据合富辉煌的市场统计数据显示，上一届“世界杯”期间，即2010年6~7月，广州市十区一手住宅物业共成交114.4万平方米，比2009年同期减少了41%。不过，造成这次大跌的主要原因并非“世界杯”，而是当年4月18日出台的新“国十条”，其在银行贷款政策上首次对多套房买家及外地买家进行限制，从而重创楼市。

　　值得注意的是，2010年上一届“世界杯”举行期间的一手房成交数据虽较2009年明显下滑，但仍比2011年和2013年同期录得的成交量要多。可见，楼市的成交行情并不会因“世界杯”而出现明显波动，主导楼市风向标的依旧是政策变动与市场规律。

　　与其搞活动不如大降价

　　正纠结于“降还是不降”的发展商们，受制于营销费用的紧缩，现时亦无多少心机借“世界杯”大肆推广，多数只是应景地推出些与“世界杯”主题相关的楼盘暖场活动，譬如赛果有奖竞猜、亲子足球赛等，可圈可点的楼盘营销案例实在不多。而且举办“世界杯”系列活动的楼盘又以城郊板块项目居多，市区中高价位的楼盘对“世界杯”话题的炒作，投入度非常有限。

　　一位上市房企的营销部负责人透露，按照过往经验，“世界杯”期间周末外出看楼的客户数量会有所减少，“即便发展商舍得花钱做活动，成效也不佳，除非是实实在在的降价打折，正常推货很难在淡季有起色。”

　　另据新黄埔某“刚需”大盘的项目负责人介绍，6~8月向来是房地产行业的传统销售淡季，早在年初制订销售计划时，已经尽量避开在这个节点做推广，“现在买家都很精明，如非在价格上有优惠，单靠几场活动想笼络人心，太难了。”

　　面对近期因降价潮而日渐复苏的楼市，多个主打“刚需”客的楼盘都在考虑微调价格，“现在卖得好的都是降价盘，而一降价就热销说明市场承接力还在，如想在淡季走量的楼盘，大多还是会用价格做卖点，而不是"世界杯"的活动。”记者王雯倩

　　本版记者看楼团

　　替你寻笋盘

　　每逢“世界杯”，身边顶着“熊猫眼”出门的亲朋好友、邻居同事便会直线上升。难道在尽情享受足球盛事的激情之余，真的就没有精力和时间去逛楼市看房了吗？不要忘了，最近“刚需”盘总在低调推笋货，稍不留神，又便宜又好用的心水房便会一闪而过了。

　　为了让广大球迷看球买房两不误，更是为了让伺机“抄底”的买家得偿所愿，从下周开始，《家天下》全体编辑记者将前往各热点区域，搜罗最新最全的楼市情报，让您足不出户，即可看尽全市热点楼盘的新信息。更多独家资讯，敬请留意下周五的家天下“世界杯”看楼团系列报道。

　　记者王雯倩

关键词：世界杯,降价,开发商,楼市,销售