世界杯能否拯救秦皇岛楼市 多家楼盘开打体育牌

　　张杰：主持人您好，由于秦皇岛即将举行的国际马拉松赛和世界杯揭幕战打响的双重影响，从上周开始，秦皇岛的楼市开始刮起了“体育风”。马拉松开跑前，万科借着马拉松的势率先发起了千人参与的城市乐跑赛，成为了港城街头巷尾老百姓热议的话题；而更多的开发商是打算搭上世界杯的顺风车，让自己的项目跟着“火”一把。6月13号凌晨世界杯揭幕战的打响，不仅让球迷沸腾了一把，同时拉开战幕的巴西世界杯也让这个夏季不再寂寞，秦皇岛“楼盘世界杯”也随之打响，目前楼市中楼盘通过球赛、促销、竞猜、看球与球迷业主互动等等的活动不断上演。

　　主持人：哦，在当前的市场环境下，不管是借力马拉松还是世界杯，以体育的方式开展营销，不失为一种有效的提升人气、促进销售的“应景”之举。

　　张杰：的确，营销是一个对消费者循循善诱进行引导的过程。在世界杯赛事期间，通过相关活动对年轻球迷进行楼盘品牌灌输，会无形中大大增加项目的潜在客户群。“搭车世界杯”不仅拉近了开发商同球迷之间的距离,也增强了市场对项目的了解和亲切度。

　　主持人：那么上周“房企傍上世界杯的大腿”到底效果如何呢?

　　张杰：上周我也走访了几个售楼处，发现多数售楼处还是以世界杯有奖竞猜活动和足球嘉年华活动为主，特别是竞猜活动备受开发商热捧，ipad mini、苹果5s等大奖让也是让全民参与到这次世界杯的豪赌中来，不过要玩就玩大的，如此多的精彩奖品中，最大奖项无疑是远洋地产38平米的精装小公寓，价值高达27万元。但是赌注大，玩法肯定也是最难的，只有所有赛事结果全部猜中才能“拿到手”，这除了对球队的了解外，更多的还要请教下“章鱼哥”，哪来的那么多的好运气了。

　　主持人：的确，世界杯到目前为止频爆冷门，要全都猜对更多的还是得靠运气了。

　　张杰：参加竞猜的人虽然是不少，但是大多数还是以网上参与为主，我发现售楼处现场的人气确没有因为世界杯的热度而升温，不管现场是小型足球赛啊、还是足球竞技游戏啊，购房者似乎对类似的活动已经见怪不怪了，基本上已经免疫，另外也应该跟目前购房者浓重的观望情绪有关，各个售楼处人气明显是没有达到预期。

　　所以虽然围绕世界杯的营销活动各式各样，但是万变不离其宗，其目的都是吸引客户，促进成交。在秦皇岛楼市“异常低迷”的尴尬境况中，房企采用各类营销活动招揽人气，吸引置业者是他们实现成交的基础。但是光靠各类营销噱头仅是赚眼球，真正能否成交还是要看各家真本事了，高性价比的产品和合理定价才是房企成功跑量的关键。

　　主持人：的确，只有回归产品本身，不断地注重品质提升，给置业者提供高性价比的房子，获得置业者认可，房企才能更好的生存和发展。