建材市场整体冷淡 二三线品牌面临大考

　　上周五，济南某家居卖场向笔者出示了一组数据，其中销售数据显示今年1-4月家居产品整体的销售量相比去年同期下降7%，一线家居品牌品牌产品的销售和去年相比基本持平，二三线家居产品销售下降较为明显，特别是三线家居品牌产品销售下降幅度较大，三线家居品牌产品受到的市场冲击最大，许多三线家居品牌经营困难。笔者采访过程一位资深家具经理人表示，济南家居行业第三季度有可能出现大规模撤场的现象，这将是2008年以来房地产行业对家居行业的第二次冲击。

　　建材市场整体冷淡二三线品牌面临大考

　　济南第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延续了下滑趋势。济南家居行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在家居行业销售量的整体下降，销售好的家居卖场和去年同期基本持平，销售差的家居卖场下滑十几个百分点。这种影响只是今年前四个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显现出来。

　　调查发现，济南北园路一线的家居卖场销售的情况相对要好一些。济南清河北路、历山北路及舜馨路一线的家居卖场里几乎看不到前来选购家居产品的消费者，许多摊位没有开灯。

　　影响

　　一二三线品牌程度不同

　　对于济南今年前四个月家居行业的整体下滑，许多业内职业经理人较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。顾家沙发的销售相比去年同期反而有所上升，亚振家具的刘总在接受笔者采访时说：“由于亚振品牌知名度较高，有相对的固定客群，今年受市场的影响并不大。”百强家具的王总也提出了相同的看法。

　　济南今年已经有不少品牌开始撤店，圆方圆软床等在济南经营时间不长就撤出了济南市场。对于许多实力较小的品牌撤店成了他们的不二选择，这种情况在下半年估计会更加突出。

　　对策

　　坚持品牌路线价格灵活

　　对于现在家居市场家居市场趋淡的形势，很多家居行业的厂商乱了阵脚，不知所措。友联·为家红木家具的销售总监李经理告诉笔者：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线家居品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。

　　在采访中欧派橱柜的俞经理，提出了较为中间的经营路线，他说：“在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在家居市场上客流较为有限。”

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