部分楼盘悄然找关系卖房

　　本报记者刘宇鑫

　　“原来都是托关系买房，现在倒好，改成托关系卖房了。”在近期楼市交易量下滑的重压下，北京一些新盘开发商也改了行市。昨日，在房地产行业有一定人脉资源的老吴正式客串起了昌平区一个新盘的销售人员，在微信朋友圈里撒出了“找我买房最低价，单价直降5000元”的广告。原来，这个新盘销售情况不容乐观，就找了“能人”老吴这个关系，希望他能帮忙推销一些房子。

　　记者调查发现，本市这种悄然降价的新盘并非个例，北京城建海梓府也以“团购”为名，推出了特价房源，单价接近预售价85折，是目前降价力度最大的楼盘之一，亦庄等地的五环外楼盘也因此成为本轮楼市调整中最先调价的焦点。业内人士认为，目前本市购房者观望情绪严重，房价有进一步下降的压力，多家房地产商不得不采取降价措施，以及时回笼资金，并避免遭受房价进一步下降带来损失。

　　朋友圈价比拟售价降五千元

　　坐落在昌平区北七家天权路上的楼盘售楼处直接被搬进了老吴的微信朋友圈，不光是楼盘内外的照片，甚至连户型图也是一应俱全。

　　此时的老吴，俨然成了专业销售人员：“实力房企率先降价促销，单价直降5000元，参加活动优惠40万元，一次性付款再打95折。”据他介绍，开发商目前还剩很多大户型，比较着急出手，因为此类房源的潜在买家基本不是刚需购房人，所以才想到了利用“朋友圈”资源的办法“托人卖房”，也趁机悄然降价促销。“开发商给我的价格已经是最低的了，精装修房子的均价在每平方米2.2万元至2.3万元之间，比周围二手房的价格还要低。”

　　在核实过程中，记者从市住建委网站上查到，这个北七家楼盘去年年末领取了销售许可证，当时公示的拟售均价为2.7万元/平方米，5号楼16套可售住宅中只有6套完成签约，成交均价超过了2.8万元/平方米；目前，该楼盘的网上最新销售信息显示其现房售价为2.5万元/平方米，而老吴掌握的“朋友圈”价则不超过2.3万元/平方米，证明“单价直降5000元”确有其事。

　　繁琐公式算出85折团购价

　　大兴亦庄河西居住区，几个新开楼盘在此密集“交火”数月。北京城建海梓府、金域东郡、金茂悦就分布在一条马路的两侧，售楼员抬头就能看见对方的施工状况。其中，海梓府项目因开发商没有另外两家名头响，短兵相接基本处于下风。不过，最近一周，海梓府的售楼处却意外地比另外几家都红火——看房人都是奔着团购降价而来。

　　团购是近期一些开发商重拾的又一个降价由头。正如售楼人员所说，开发商在5月份推出了一个团购促销活动，100套之内均有特殊优惠。13号楼到16号楼的所有未售房源，均可选择，基本每套房子都有特定优惠。“房源不同，优惠额度也不一样，但均价整体比开盘时便宜了4000元/平方米以上。”

　　比如，一套近80平方米的两居室单价约3.7万元/平方米，总价约285万元。随后，售楼员列出了一个繁琐的“降价公式”：“直减”优惠加上“抵扣”优惠，总价一下子就能降下38万元，而且，如果购房人选中房源、资质审核通过后三天内签约交首付，还有最后的贷款99折、全款97折优惠，至少还能再减2.5万元。这几重优惠累加之后，原价约285万元的房子，约245万元就能买下来。粗略计算，单价不到3.2万元，比市住建委网站上公示的拟售均价3.7万元降了5000元以上，相当于打了个85折。

　　购房人应甄别真降假降

　　不光是上述新盘，在四五月份，不少开发商都推出了优惠。比如，金域东郡在“五一”前上市了一栋高层住宅楼，均价28000元/平方米，比上一期开盘均价低了6000元/平方米，而且，开盘当天给出的优惠从前期的7万元变成了16万元。

　　一些开发商率先降价，也暂时对刺激楼市成交量起到了一定作用。市住建委房屋交易系统数据显示，上一周，北京共成交1519套商品住宅，环比之前一周，成交套数增加了20%。对此，亚豪机构副总经理任启鑫表示，近段时间，房企在去库存、增业绩的目标下，推盘节奏明显加快，部分楼盘优惠力度有所加强。在这种势头下，预计未来几周北京商品住宅成交量还将保持上扬势头。

　　随着楼市中的降价促销风越吹越劲，购房人也应擦亮眼睛，注意甄别新上市楼盘是价格确有松动，还是只是拿降价当幌子促销。业内人士提醒购房人，应拿同一种或同楼层、同质户型在不同开盘时间的售价来比较；而一些开发商惯于在开盘前数月先透出一个较高的预期“吹风价”，在开盘时把价格调低一些，此类营销手段并不算是降价。

　　专家说法

　　北京新房价格涨幅或将继续回落

　　日前，国家统计局发布70个大中城市住宅销售价格。其中，北京4月份新建商品住宅价格环比涨幅收窄至0.2%，二手房价格环比下降0.2%，创26个月以来最大跌幅。据统计，4月北京新建商品住宅价格同比上涨11.2%，涨幅较3月回落1.8个百分点——这是自去年11月以来，北京新建商品住宅价格同比涨幅连续第6个月出现回落。

　　对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，由于楼市限购、限贷政策依旧严格，加上北京市自住型商品房套数的不断增加，北京楼市现阶段需求购买力缺乏支持。在此背景下，楼市供应量却持续性增加。在北京房源供应量较大的远郊区县甚至由卖方市场转向买方市场。“可以预见今年三季度开始，远郊区县的供应量还将持续增加，远郊区县开发商降价走量营销的压力依然较大，北京新房价格涨幅或将继续回落。”他说。

关键词：开发商,商品住宅,朋友圈