开发商“饥饿营销”购房者心发慌 石家庄：买房靠抢？

　　这个国庆长假，楼市“银十”开局火爆。仅仅石家庄，十一期间的楼盘活动大大小小有几十场。而受楼市整顿影响一度抑制的购房需求，开始释放，甚至出现了开盘就售罄的“日光盘”，这让很多买房人心里发慌。

　　我该不该买房？这套房子你觉得怎么样？我又看了几套房子，你帮我分析一下？都说房价要降，你觉得我现在买房合适吗……

　　因为工作原因，我身边的朋友跟我见面时的话题都离不开房子。 而最近这些有购房计划的朋友们又开始纠结了。

　　小周是我非常好的朋友，他国庆长假几乎把石家庄的楼盘都看遍了，但仍然没有出手。各位可别以为他水平低、眼光差，恰恰相反，我这位朋友要是分析起市场来头头是道，对产品的感觉也不错。

　　“你老是说我永远看房不买房。那你就说说看，买房过程中到底要怎样做决定？”昨天小周同学如是问。

　　问题出在哪儿呢？这样的购房者大有人在。这个话题我在两年之前的专栏里就提到过，问题就是他的———购房决策能力差。

　　决策能力这个词好象更多地出现在政府、企业的报告里，大家也许觉得跟自己关系不大，可是经验告诉我，决策在各位购房的过程中决定了一切。

　　凭我多年的观察，购房者大致有这么几种：第一种，光分析市场，老想“抄底”，梦想着他买了以后房价会大涨，于是政策啦、供应量啦、发展趋势啦，分析个够，等来等去也决定不了；第二种人想等政府对区域配套建设成为现实了再买，什么道路啦、公交啦、商场啦一个都不能少；第三种人对产品有着苛刻的要求，必须户型、价格、环境、配套、物业样样好才能打动他的心(唉！哪有这样的房子呢？)；第四种人买房要全家同意，任何反对声音都不能有，可众口难调怎么可能一一满足？第五种人听朋友的一句话，恨不得朋友说买他就买，可朋友的建议往往是模棱两可的，怎么办？第六种人是跟风型的，别人买我才买，自己不当先行者。

　　但归根结底，种种特点的购房者最终都逃不过最后的决策时刻。一个可怕的事实是，分析能力的高低并不能代表决策能力的水平，有时是成反比。

　　是什么在阻碍购房者的决策呢？两年之前说过的话，我禁不住再重复一遍：其实是一个购房者认为关键而我认为最不关键的因素在做怪：单价。因为单价反映一个项目的档次，反映出价格的变化，所以往往购房者最看中。但是，真正对购房者来说总价才是最重要的。因为购房者的购买能力才是直接决定所需购房的大小。另一个购房者可以左右的东西他们更加视而不见，什么呢？购房的时机呗。一个楼盘里真正能看上眼的也就那么几套，而你喜欢的房子别人也一定会喜欢，买房子实际上就是购房者之间的竞争，是购房者决策速度的竞争。大家想想，户型定了，时机掌握好，决策自然就做出来了。

　　现在是大家周知的“金九银十”购房旺季，如果你需要买房，如果你喜欢一个项目，如果你又对开发商有信心，你要做的就只有决策了。这是你必须干的事，谁也帮不了你。

关键词：买房,购房者,决策,一个