黄其森：北京是泰禾未来发展的主场

　　8月8日晚，泰禾发布了其孙河项目——泰禾北京院子。也许是要与大手笔拿下孙河地块风格一致，也许是要在孙河板块树立标杆，泰禾选择了巍峨宏丽的太庙作为发布会场，并邀请文化名人王刚主持，国际巨星章子怡、华远地产(华远九都汇)总裁任志强等大腕捧场。

　　作为当晚的主角，泰禾集团董事长黄其森一改往日作风，高调在北京媒体面前亮相，针对今年以来泰禾激进拿地带来的种种质疑，做了公开答复。黄其森并不认为泰禾的举动过于激进，他一再强调泰禾非常注重风险控制，看好房地产发展前景。他表示泰禾“一定要到经济发达的地方去”，尤其是北京这样的城市更是泰禾未来发展的主场。

　　大举拿地引发关注

　　黄其森语速平缓，态度亲和，再加上白衣黑裤、标志性板寸的外形，怎么看都是一个普通商人。但正是这个其貌不扬的福建人，今年以来在北京豪掷60余亿连拿四地，全国拿地金额上百亿，多地创下区域单价纪录，其拿地之激进，令业内为之咋舌。

　　今年1月24日，泰禾以18.5亿元竞得“泰禾北京院子”地块，楼面价达每平方米2.9万元，超过龙湖4个月前拿得的同区域土地价格近万元。泰禾的“勇猛”令市场咋舌。

　　但这只是泰禾今年系列拿地举措中的一例。今年以来，泰禾集团斥资百亿全国拿下8幅地块，在竞争激烈的北京土地市场，泰禾多次力压万科、融创等房企大鳄，一口气连拿四块地，至今已累计耗资63.35亿元。

　　一时间，黄其森和泰禾被贴上“激进”的标签，连任志强在微博上都忍不住感叹：“黄总(黄其森)有点疯。”

　　否认激进传闻

　　对此，黄其森否认泰禾的激进传闻，强调银行的工作经历让自己对于风险管控，有着天然优势。

　　黄其森用夏家胡同地块的竞拍作为例子，证明泰禾的风控意识，也证明泰禾拿地并不是随意的。7月3日，丰台夏家胡同地块吸引包括泰禾等14家房企参与，“如果按照传统的思维，当时大家感觉夏家胡同泰禾一定会拿，但我们也是举到3万多楼面地价就撤了。最终该地块剔除保障房部分楼面价高达45819元/平米。我们一定要考虑这个产品适合不适合我们做，我们的优势能不能发挥出来。”敢于“顶风而上、实现逆袭”的胆量，来源于黄其森对市场大势和宏观调控的判断。对引发各界质疑的泰禾孙河地块，半年之后，被中粮创下的5.2万元的实际楼面净价成功“解套”。截至目前，泰禾今年土地投入已超过百亿，与泰禾去年全年销售额相当。黄其森告诉记者，下半年还将视情况继续拿地。那么钱从何来？黄其森表示100多亿的拿地资金中，自有资金也占到相当的部分，目前泰禾有20多亿现金及30多亿预收款，不存在资金压力问题。泰禾的融资渠道也是多元化的。“要做好房地产必须得懂金融，但我们有一个底线，就是绝对不会向民间借高利贷。”

　　强调高周转为主

　　回顾黄其森带领泰禾的发展轨迹，外界呈现出的步步惊心与黄其森表现出闲庭信步的反差并非今日才有。“善观时变，顺势有为；敢冒风险，爱拼会赢”的闽商精神，在黄其森与泰禾身上体现得淋漓尽致。1996年，银行高管出身的黄其森下海，创立了泰禾集团有限公司，黄其森带领泰禾以房地产作为切入口，经过打拼，不仅稳坐福建房地产市场的头

　　把交椅，而且将业务版图延至北京。

　　2002年初，带着在福建的深厚积淀，泰禾集团进军北京，黄其森力排众议，将原本单价未足万元的项目定位推倒重来，全面提升品质。所打造“运河岸上的院子”与“泰禾红御”已成为北京豪宅代表。2012年推出的12栋3亿楼王产品早已成为泰禾集团在北京乃至全国别墅市场的“金字招牌”，由此确立高认知度的泰禾集团从一个地方品牌一跃成为全国品牌。十年之后，泰禾集团选址孙河，借此打造新中式院落别墅——北京院子。在加码北京的同时，泰禾开始转向高周转之路，“房地产这几年最主要还是应对政策的变化，目前看来，高周转模式对于开发商来说也是必需的。”黄其森表示，“北京院子预计一年半之内清盘，开盘半年的时间内大部分资金要回笼。”

　　聚焦经济发达区域

　　“北京是一个什么项目都能做，什么项目都能做得好的城市，正是基于这一认识，泰禾提前半年便开始着手布局。”黄其森表示，“继福建之外，北京将是未来泰禾发展的主场。此外，长三角、珠三角等经济发达地区也将是泰禾考虑的区域。泰禾对于自己的定位非常清楚，我们不可能像万科那样做全国化的开发商，我们采取的是区域聚焦、深耕的战略。”除了区域的扩张，加码商业地产也是泰禾集团近几年的重要动作。2012年，位于福州泰禾广场的总销售额达到48亿元，问鼎福州纯商业项目年度销售冠军。黄其森表示，商业地产不限购也不限贷，转型商业地产是泰禾集团近几年能快速发展的重要支撑，所以，未来，企业将继续加码商业地产，与住宅开发形成互动。

　　目前泰禾有三条主要的产品线，第一条是泰禾广场城市综合体产品线，第二条是泰禾红系列为主打的高端住宅产品线，第三条是以泰禾北京院子为代表的院子系列的低密度别墅类产品。

　　此外，2007年，正值楼市最为火热之时，黄其森却将重心转移到资本市场的战略构建，着力重组福建三农，“随着A股房企再融资的开闸，泰禾无疑又多了一条获取资金的渠道。”

关键词：房地产,商业地产