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舆论、营销、人身三重暴力 加多宝上演“血腥”市场竞争

来源: 和讯网-《成功营销》 作者: 2013-07-08 10:43:06
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  近日,加多宝《传人篇》广告在国内各省市电视台轮番播出。营销专家分析,《传人篇》广告的实质是加多宝营销暴力的升级。此前,加多宝曾三次更换广告语,以暴力营销手段,获取商业利益;同时,加多宝还多次制造悲情舆论,以舆论暴力影响法律裁决;在市场终端,加多宝营销人员还曾多次与其主要竞争对手王老吉上演血战,导致王老吉营销人员受伤住院。加多奥舆论、营销、以及人身伤害等多重暴力频现,让竞争重新倒退至原生态的商业竞争形式。

  针对网友对王老吉凉茶配方的究竟归谁所有,5月29日在广州市新闻中心召开王老吉凉茶媒体沟通会上,广州市公证处举出10大公证材料,力证广药拥有独家王老吉凉茶配方及工艺,广州市检察院声明,广药集团是王老吉凉茶唯一合法承继实体。

  营销暴力 混淆民众视听屡侵竞争对手法律权益

  据了解,加多宝在无法继续使用王老吉品牌后,一直企图将王老吉的资产全部转移至加多宝名下。加多宝凉茶上市后,马上用数倍的广告费宣传“怕上火喝加多宝”、“全国销量领先的凉茶改名加多宝”,企图移花接木直接掠夺王老吉品牌资产。

  一位品牌专家撰文指出,“将‘加多宝’就是原来的‘王老吉’这一概念灌输给消费者,混淆了大众的视听,偷换概念,完全无视已经完全归属广药的正宗‘王老吉’品牌的存在。”

  该作者直截了当地指出:“加多宝所依循的其实就是专制强权一贯信奉的传播暴力逻辑:金钱可以改变事实,谎言重复千遍即成真理。”在法院禁止加多宝使用改名广告语后,又迅速推出“凉茶销售中10罐中有7罐是加多宝”诉求,这种营销的暴力倾向昭然若揭。

  舆论暴力 悲情煽动民意企图影响法律裁决

  目前,网友已将加多宝戏称为凉茶行业“影帝”,调侃加多宝一直以来惯用悲情营销手段,赚取消费者同情。此前,商标争夺案审理结束后,加多宝制作了“对不起”系列图片在网络流传,以民企身份赚取民众同情;而后,“红罐”诉讼案件审理期间,加多宝再次发起“呼唤公平”话题,再次以民企形象博取民众支持。今年两会期间,加多宝还其官方网站上以民营企业身份发表《致两会代表委员的公开信》,故意挑起各种经济体制的之间的矛盾。

  据了解,一直标榜“民企”形象的加多宝,实为“洋企”。经查证,加多宝是在英属维京群岛注册的外资企业,企业性质为外资。十多年来,其利用外资身份在国内获得了土地、税收等特殊优惠。

  但是,加多宝却处处以民企身份,利用时下社会对国企舆论,使用黑公关等手段,不断攻击广药集团和公有制经济,博取民众同情。在公众面前大打悲情牌,以受害者的姿态挑动人们对国企的憎恨,对法院“可能”被操控的不满。

  人身暴力 制造流血事件打击竞争对手营销人员

  2012年8月15日—南昌,王老吉路演活动遭加多宝阻挠打砸,造成三名工作人员受伤住院。2012年8月28日—苏州,王老吉员工惨遭加多宝毁容,涉案加多宝员工已被依法逮捕。2013年1月10日—深圳……

  据不完全统计,从2012年8月至今,加多宝员工类似暴力事件在宝鸡、广州、东莞、深圳、苏州、南昌等多地上演,总数达数十余起之多。而在5月红罐官司开庭前,加多宝还在多地发动种植户喊口号、拉横幅,妄图给司法施压,将商业纠纷演变成社会事件。

  凉茶行业资深人士指出,“当前个别企业在终端实施的无底线竞争,不仅深深伤害了凉茶市场,也是在亲手摧毁自己的企业品牌,而这场商战从台面上转到台面下,甚至转向‘暴力’,已经远离商业竞争本质”。

关键词:加多宝|营销

责任编辑:郑晓霞
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