找笋盘要“趁病下手”

　　看题目以为记者在传授购房“厚黑学”，其实记者只是想通过例子来告诉二手房买家如何在议价中赢得筹码。广州二手房业主虽说大部分都是稳健型置业者，但只要有心把盘源放出，隔三差五追问经纪有没有人来看楼，这类型的业主都是有心卖房的，买家在谈价期间应细心观察业主的“蛛丝马迹”，以下三类人比较大可能会出现让价。

　　第一类人为只能“卖一买一”的外地业主。在现行限购政策下，非广州户籍人士在已持有一套物业的情况下，只能先“卖一”才能再买房。据合富置业时尚明苑分行主管李鑫城介绍，近期成交的天朗明居一个78平方米的证过5年物业，业主开始是以135万元放盘，由于他希望尽早完成交易以便能尽快选购学位房供孩子读书之用，最终同意以130万元出售物业。这类型买家因购房名额所限，出售的决心非常强，如果买家显示出足够的诚意，在付款方式上更切合业主的需求，相信比较容易买到笋盘。

　　第二类人是急需卖旧居筹集首期资金的换房业主。合富置业德政二分行主管郭玉燕表示，如不久前刚成交的一套德政南路楼梯楼物业，面积56平方米，业主因购买一手楼，急于把物业套现作为新楼的首期，放盘价105万元。由于该物业室内装修新净，更是市场上相当抢手的小户型，新买家在一周内就确定了购买意向，签约成交。换房业主是“蜡烛两头烧”，既卖房又买房，新房首期支付时间急的话，不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。

　　第三类人是急“扑水”的生意人。合富置业中山八分行主管刘兆洪说，近期成交富力广场一个两房单位，业主早在去年年底就放盘，当时放盘价格为180万元，与市价持平，但年关逼近业主资金回笼需求愈加迫切，故此愿意让利出售物业，有买家一开始还价170万元，经多番讨价还价之后，最终以172万元成交。对于生意人来说，资金周转畅顺才可以长做长有，便宜一点出售手头的房屋，可解决资金压力的燃眉之急，以后生意带来的利润可以弥补房价的损失。

　　说实在的，对于翻若干倍的二手房业主来说，赚多赚少就看他们急售与否，大赚是肯定的。如光大花园80平方米两房的业主，一手购入单价只是四五千，总价只有三四十万元，业主从放盘价220万元“大降”至203万元成交，貌似买家捡到大便宜，其实业主数倍的投资利润已“袋袋平安”。当然，对于铁价不二的非急售业主，肯降一点点成交的业主已算是“可遇不可求”，大家记住这三类肯让价的业主吧。(记者 李凤荷)

关键词：购房,厚黑学,二手房,议价