房产中介行业“竞跑” 思源地产欲将二手房业务推进北京前三

人民网北京8月6日电 （余燕明）在昨天思源控股旗下的思源地产服务集团和房通科技集团联合举办的“爱我中华 献礼祖国”炫跑活动上，思源地产的一位高管在动员身穿蓝色跑服、挥舞旗帜的众多房地产经纪人时说，“现在的房地产中介竞争就是一次长跑，一定要跑出思源地产的气势。”

思源地产的一位房地产经纪人在开跑前跟记者交流说，“这次活动集团的名义是向抗战胜利70周年献礼，但是我也知道，这是集团在凝聚人心。因为接下来还有很多类似这样鼓舞经纪人士气的动员活动。”

早前一位接受人民网记者采访的我爱我家的经理人士则告诉记者，现在各家房地产中介公司都在开打价格战，谁坚持到最后就是胜利者，因为房地产中介行业最终只会剩下两三家巨头企业，商业模式各异。

“把现在的中介行业竞争比喻成为思源地产这样的竞技跑再合适不过了。中介公司之间比拼的是战略模式，比拼的是市场份额，也比谁的喊声更大。”思源地产的一位人士这样回答说，“思源地产在二手房业务上瞄准的就是链家地产，这是追赶的目标。”

这家在新房销售代理业务方面深耕多年的房地产经纪公司，最近两年间将极大的注意力转移到了二手房业务上，它们对未来公司在北京区域的二手房业务有着明确的目标，“一定要进入北京前三。”

只有较少的房地产中介行业人士注意到，如今让中介行业既爱又恨的降低二手房交易佣金策略，也是思源地产在去年较早启动，他们在去年下半年突然宣布将中介行业普遍遵守的2.7%的二手房交易佣金降低到只有1.5%，在随后一些中介公司被迫执行这一标准时，有的中介公司的二手房交易佣金标准甚至更低。

对于思源地产提出的降低二手房交易佣金策略，让在北京二手房市场上占据相当份额的链家地产和我爱我家均有抱怨，他们认为如此低的二手房交易佣金实际上是在烧钱，中介公司每接一单都在亏本，这样的商业模式难以为继。

链家网CEO彭永东在最近接受采访时就抱怨，低佣金的商业模式不可持续，“因为这个事情本身做一单就要亏钱的，0.5%和1%的佣金是无法负担成本的。”

这些行业人士虽然认为二手房属于大宗交易，佣金标准并不能显著影响二手房交易行为，但同时，他们又不得不承认，仍然有相当一部分客户对价格极为敏感。

在最近一份由思源集团旗下的房通网发起的“购房成本大调查”结果显示，这些参与调查的网友中，通过中介购买二手房的话，一半以上的网友支付了2%-2.7%的中介服务费，并且有超过8成的网友认为这些中介收费标准太高。

提高房地产经纪人在二手房交易中的提佣标准，也成为思源地产的策略之一，这家房地产经纪公司已经将核心经纪人的提佣标准升至70%，执行这样的策略也让众多中介公司为留住优秀经纪人，不得不主动提高公司经纪人的佣金标准。

思源地产最新的动作是，其将以前作为二手房居间服务交易后端的权证服务独立拆分，产品化成公司的专业服务面向市场。

思源地产此次独立出来的权证服务，定位的客群主要是二手房的熟人交易，房屋在夫妻之间的更名、房产赠与与继承、熟人之间的买卖。

虽然思源地产方面承认，拆分权证服务单独作为一项产品面向客户的利润空间可能并不大，但是将以前中介公司内部职能产品化和市场化会成为行业趋势。

思源地产拆分出权证服务单独面向客户选择后，一个明显的利好就是费用的大幅下降。

据悉，现在思源独立权证服务面向客户开放以后，包括二手房交易整套流程的签约、贷款和过户，总费用至多也只有9000块钱。而在此前，如果客户找到中介公司只做权证服务，中介公司会按照交易金额至少1%的水平收费，类似居间服务。

思源地产也计划将公司的内部职能进一步产品化和市场化。这次思源地产独立出来的权证服务，一方面承接思源地产整个居间业务后端服务，同时开放面向外部。

这家涉足二手房业务时间并非久远的公司，如今正在经历着几乎所有中介公司都在经历的变革。

比如中介行业巨头链家地产希望能够打通线上线下，在线上让客户体验到极佳的购房体验，比如真实的房源信息，在线下则让布局更多的门店，既有品牌广告效应，又能给予客户信任感。与此同时，链家地产也在积极布局金融服务，为客户购房提供金融支持，又在试图打造社区O2O，寻找新的增利点。

思源地产的战略也并无二致，这家公司除了拥有主营新房代理和二手房业务的地产服务集团以外，公司也有一家科技集团，其中包括了思源地产希望打造的“通产品”系列，比如“金融通”、“社区通”等。

对于未来的公司定位，思源地产计划打造成一家互联网型的平台公司。据介绍，思源地产正在努力的方向，一是提高整个二手房的成交效率，二是将公司的互联网产品和线下服务推向透明交易，让客户免于被打扰，并且提高服务的性价比。

思源地产的一位人士告诉记者，思源地产在主营业务上做出了足够的牺牲，一方面通过降低居间服务收费，把大部分利润让给客户，另外则是给核心经纪人提佣至70%。

“现在是倾集团大量财力和精力去打造房通网，让集团的‘通产品’上线。”思源地产这位人士说，“公司的互联网产品是群组式地推出，把线上的支撑能力和推广能力铺开，把线下业务做得更透明。”

他认为，未来全国化的房产交易平台不会超过3家，而且这一两家全国性平台公司的商业模式也会不尽相同。

“思源地产有意成为其中之一。思源选择的全国化路径会比较轻，不会用‘重兵模式’去打每一个城市、去布局每一个小区、去开每一家门店。”思源地产这位人士说，“我们希望交易平台的属性更足。”

针对最近链家地产在全国多个城市完成的并购和加盟，他也认为思源地产几乎不会发生任何大型并购。

据悉，去年整个思源集团战略已做调整，公司决定从“房地产流通领域的综合服务商”转变为“一家优秀的互联网公司”，公司会以互联网为基础，围绕整个社区周边服务和社交化服务进行延伸和尝试，并且不再仅限于房地产的互联网产品。

“但在二手房业务上，思源地产的目标是在北京一定要进入前三。”上述思源地产的这位人士说，“我们希望达成目标的时间越快越好，因为机遇和变化太快，稍纵即逝。房地产中介行业的竞争不是一场长跑，而是一次容易分出胜负的竞跑，关于资本和战略。”

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