新政落地半月公积金贷款交易量涨两成 中介“圈”客户

　　本月初，北京公积金中心出台新政，公积金贷款“认房不认贷”。记者昨日走访市场发现，受利好政策影响，原本不能享受首套优惠的购房者现在均选择公积金贷款买房。据市场机构伟嘉安捷统计数据显示，本月上旬，北京公积金贷款购房交易量环比上月涨幅达20%，其中首次置业人群对交易量的撬动作用更为明显。

　　有购房意愿的客户多了，中介经纪人利用微信发送“新政解读”，用“朋友圈”留住客户。

　　购房者公积金贷款成购房首选

　　“王小姐你好，上次您看的房子要是用公积金贷款的话，首付最低20%了。”这是王小姐近期接到不少中介公司推荐房源时的说法。

　　白领王小姐近期一直在看婚房，年初看上传媒大学附近小区里一套两居室。“原本就想购买，当时就想用公积金贷款，但我之前提取过，不能按首套贷，首付挺高，如果用商贷，利息又高，所以就耽搁了。”

　　王小姐说，由于她的婚期在秋天，所以购买意向强，看房时中介经纪人给她推荐房子都特别“用心”，“只要是跟房子有关的政策出来，每天都会接四五个中介的微信或者电话。”公积金新政出台后，王小姐不再犹豫，用公积金贷款买了一套房，“公积金首付降到最低20%，我们的压力减轻不小。”

　　记者走访发现，像王小姐这样的购房者还不少，许多能享受新政优惠的购房者都选择公积金贷款。

　　“像我就比较合适。我第一套房是公积金贷款买的，现在卖了想换套大一点的房子，总价低，远一点也无所谓，主要是赶上了新政策，公积金还能按首套贷款，首付压力小很多。”准备换房的张女士说。

　　市场公积金贷款交易量环比涨20%

　　北京公积金新政出台后，购房人入市积极性增强。

　　据市场机构伟嘉安捷的统计数据显示，6月上旬，北京公积金贷款交易量环比上月涨幅达20%，从整体入市买房的人群来看，首次买房的置业人群占成交主体，对交易量的撬动作用更为明显。

　　伟嘉安捷相关负责人分析称，尽管新政中二套房的首付比例从70%调整为30%，使得二次置业人群受益更大，但是二套房的贷款最高额度仅80万，很多买二套房的人选择了商业贷款或组合贷款。

　　相反，首次买房的人群使用公积金贷款的频率较高，这部分人大多挑选一些小户型房，房屋面积多在50—80平米之间，因为房屋总价偏低，因此贷款的额度多在80万—120万之间，排除个人缴存偏低等情况以外，大部分购房人的贷款都用足最高120万的额度。

　　中介为求成交量微信“圈住”客户

　　眼看客户购房意愿强了，中介们也没闲着，想尽办法“发掘”新客户。

　　记者以购房者身份走访了传媒大学附近一家中介，当记者表示有购房意愿后，经纪人小何主动说，现在使用公积金贷款最合适。随后其拿出手机打开微信朋友圈，找到一条公积金新政信息说：“您看您现在没有房，公积金贷款首付2成就可，最高还能贷120万呢。买个小户型很合适。”

　　在交谈中，小何说，之前楼市出台新政，不少中介门店都会做一些广告宣传发给来看房的客户。

　　“现在很少了，我们都是通过发布微信朋友圈，客户来就加他们微信，目标明确，这样客户直接在微信上就能看见。”小何说，针对一些客户的购房需求，他们还帮客户算贷款，直接用微信发给对方，“客户有问题就留言，我们及时回复，这比突然给人打电话强，他们也不反感，能留住客户，成交量也能保证。”

　　“一有新政我们都会第一时间在微信朋友圈发布信息，然后群发给客户。”小何说，这样的沟通比之前客户上门来问效率更高。文/记者罗晓静