泰禾集团总裁助理、集团品牌总经理沈力男：持之以恒地坚持高品质差异化

原标题：持之以恒地坚持高品质差异化

2014年，在全国商品房销售额同比下降的弱市环境下，泰禾逆市突围，成功实现“弯道超车”。在北京市场，泰禾以前瞻性的战略布局、高品质差异化的产品，以及高周转的操盘能力，进入京城一线房企军团行列，2015年，泰禾在北京会有哪些新动作、新举措？近日，京华时报记者专访了泰禾集团总裁助理、集团品牌总经理沈力男。

多个项目热销

2014年，是泰禾业绩丰收年，在北京，泰禾揽获两个销冠：泰禾北京院子摘得2014年度北京别墅销冠；泰禾1号街区则夺得京城商住房年度销冠，泰禾也由此成为“2014年度北京房地产市场地位领先企业”，进入“北京销售十强”行列。

泰禾强势的市场表现在今年继续呈现，5月13日，位于东五环台湖区域的泰禾·拾景园洋房实景样板间开放，据记者了解，目前，该区域洋房在售产品中，泰禾·拾景园是为数不多的项目，这也是其备受关注的原因，在4月25日项目洋房首期产品开盘当天销售额即达到3亿。

据悉，泰禾·拾景园洋房总价420万起，赠送6000元/平米精装。在改善型客群已成为主力购房人群的当下，泰禾·拾景园作为东五环仅有的4-8层墅境精装电梯洋房自然成为改善型客群的首选。

沈力男表示，泰禾·拾景园的案名来源于由十个中式主题景观贯穿的园林，十大园林景观组成步移景异、一步一景的“拾景”园林。而项目的开发商泰禾集团在其中国院落别墅中所打造的中式园林已经成为业界的样板。整个北京市场的洋房产品并不少见，但是主流产品大多为8-10层，而泰禾·拾景园洋房仅为4层，在北京市场上并不常见，更何况东部区域。

坚持高品质差异化

泰禾·拾景园成为市场焦点，只是泰禾在北京众多产品的一个案例。经历2013年那一轮拿地周期之后，泰禾在京迈入业绩收获期。

沈力男透露，泰禾今年在北京市场产品线丰富，今年在售或将要入市的有位于孙河的泰禾·北京院子，位于台湖的泰禾·拾景园、1号公馆，位于大兴的泰禾·中央广场，位于石景山的泰禾·长安中心。此外，泰禾位于西局项目的案名已确定为泰禾·西府大院。随着这些项目陆续入市，泰禾在北京产品线将非常丰富，包括顶豪、刚需刚改、公寓以及高端写字楼。今年5月，位于大兴新城核心区的泰禾中央广场亮相，标志着泰禾高端商业综合体产品线“广场系”正式进入北京，成为泰禾广场系产品落地北京的首个项目。沈力男表示，泰禾中央广场6月份开放售楼处，年中开盘。按照目前销售进度，泰禾在台湖的泰禾1号街区和泰禾拾景园将在今年接近清盘，位于孙河的北京院子也步入清盘期。

“泰禾发展，是战略的成功。”沈力男表示，在产品打造上，泰禾持之以恒地坚持高品质和差异化，有效推动泰禾销售。“比如新风恒氧系统，泰禾突破北京只有在豪宅产品才有新风恒氧的神话，打破条条框框，在我们的改善项目中配置，增加项目附加值。”

助力京津冀一体化

随着土地越来越稀缺，地价越来越高，走精品和差异化道路，避免同质化，成为包括泰禾在内众多房地产企业发展的必由之路。随着高品质、差异化战略的不断坚持，在一些区域，泰禾与周边项目对比甚至出现“高价格，高销售”现象。

以泰禾区域为例，泰禾在台湖产品，无论是1号街区这样不限购产品还是泰禾拾景园这样的住宅产品，价格都比周边竞品高，而销售量却超过周边竞品，“我们实实在在的感受到做差异化的好处，与泰禾做邻居，都比较痛苦。”沈力男说。

在沈力男看来，泰禾的成功除了一贯坚持高品质、高差异化的策略外，还与泰禾聚焦区域密不可分。泰禾是全国最早布局一线城市的品牌房企之一。早在2002年，泰禾就挥师进京，开始布局一线城市。2013年、2014年，泰禾更是大举进军一线城市，先后在北京、上海、福建等核心区域增持土地。

在京津冀区域，除了北京外，泰禾同样寻找新的增长区域，5月15日，泰禾集团股份有限公司发公告称，公司下属子公司北京泰禾房地产开发有限公司与廊坊市凯创房地产开发有限公司签订《合作协议》。合资公司成立两年内，争取在廊坊市进行不少于100万平方米建筑面积的项目开发工作。

沈力男表示，泰禾将继续坚持聚焦京津冀、长三角等强势区域，深耕一线市场的发展战略。除了北京外，泰禾将谋求天津、河北等区域发展，助力京津冀一体化协同发展。

□对话

今年市场回暖成定局

京华时报：您认为，今年降准、降息等货币政策以及针对房地产的刺激政策出台，会对楼市带来哪些影响？

沈力男：今年政策对于房地产特别利好，我们已经从各个项目中感受到政策回暖带给市场的复苏，随着政策出台，前期还在观望的犹豫不决的客户开始入市，在政策恢复期，对于刚需刚改客群明显促进，他们是市场小草，而豪宅是市场大树，政策春风来，以刚需刚改为代表的小草最先感受，然后是大树开始有反应，这个规律没有改变。楼市政策出台以来，像位于孙河的北京院子这样两三千万的项目也开始回暖。

京华时报：今年的股市牛市格局，对于楼市会产生哪些影响？

沈力男：“五一”小长假期间，泰禾北京院子单日销售四套，其中的两套买家就是从股市赚钱的客户，我认为，股市和楼市是相互促进的，促进股市的繁荣发展，实际上是会在楼市中有所表现，股市楼市有相辅相成的效应。随着未来宏观面进一步的政策释放，今年市场回暖成定局。

京华时报记者 邢飞

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