方兴地产联手淘宝网 首辟余额宝买房付首付

人民网北京3月22日电 （唐沰）3月20日，向小姐通过余额宝支付100万元购房首付款，购得亦庄金茂悦5号楼一套房产，成为首个通过淘宝网买房的消费者。这标志着方兴地产与淘宝网的合作进入了实际应用，也标志着房地产企业的互联网思维应用，已由早期的互联网营销，进阶到参与支付交易环节。

从3月23日开始推出“上帝淘金季”大型网络购房活动，方兴地产将拿出旗下10个城市的15个项目、1132套房源参与，货值高达32.34亿，堪称地产史上最大宗的网络交易。其中，535套房源支持“货到付款”。

余额宝买房付首付

据了解，方兴地产联手淘宝网首创的这种购房流程为：买房人在淘宝选房买房，并通过余额宝付首付，享受特殊折扣的同时，每日还可获取自由支配的收益，直至交房或约定期限，才将首付款真正付给开发商。

淘宝网淘宝房产负责人江沙表示，淘宝网只是作为一个平台，让多方共赢，最终为用户创造价值。“淘宝有强大的平台，支付宝有良好的支付保障，方兴有品质产品，客户买房首付在余额宝里，可以实实在在有收益。货到付款，交房的时候，余额宝把这个钱划给方兴地产，余额宝支付的用户，方兴地产给了独家折扣，三个利益点给客户，创造了一些以前没有创造过的价值。”

互联网营销向互联网自运营转变

其实房地产企业最早与淘宝合作的是万科，去年8月25日，淘宝网与万科联合宣布，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。

然而上述在淘宝网上卖房的合作模式被评价为房企只是借由互联网来营销，“此次方兴地产与淘宝网的合作，是让互联网工具参与到购房交易的环节，简化了流程，提交了效率。但是并没有从根本上改变房地产行业的商业模式。”在场的业内人士如是点评。

上述人士坦言，此次合作的达成，主要是方兴地产和淘宝网能够各取所需。“方兴地产并没有支付淘宝网任何营销类的费用，但是余额宝获得了房地产行业大量的资金注入，而开发商也能把营销链条拉长，找到目标用户。”

房产网络全链条被打通？

动一动手指便能支付购房首付款，这是一个让人激动的进步，甚至被比喻为“房地产行业的一大步”，但是这并不意味着传统模式被全票否决。虽然互联网的趋势是高效，便捷，去中介化。然而这次合作并不意味着消费者可以像在淘宝网上面购买一件衣服一样购买一套房产。

首先，若余额宝支付了首付款，达成了购房意向，等到交房不满意时，退房仍旧需要赔偿违约金。“若达成了成交协议，再毁约的话自然是需要支付违约金，具体的违约成本，是购房者与开发商签约时约定的，淘宝方面并未参与。”江沙表示。这就意味着，购房所谓的货到付款，只是说首付款所能产生的金融收益能归于购房者，并不意味着购房者可以享受类似“无条件退货”的待遇。

其次，新房购买环节中，中介仍然是不可回避的一环。很多购房者在买房时都曾受到过置业顾问的蒙骗，置业顾问为了尽快促成成交，故意欺瞒楼盘所存在的弊端，消费者事后发现问题，置业顾问却寻不见人影。当被问及淘宝网与开发商的合作，会不会在“去中介化”方面发力时，江沙坦言：“有一些线下的工作是没法被取代的，现场还是需要有人接待看样板间等，淘宝做的是一个平台，这个平台的作用是促进购房者，中介，开发商之间相互的信任。”

最后，达成较好的用户体验的前提是产品要好。中原地产首席分析师张大伟表示，之所以是方兴地产能最早跟淘宝网达成交易环节上的合作，前提条件是方兴的产品比较好。“坦白来说，刚需产品在交房时候不出问题是非常难的，每到交房期间，都是我们中介最忙的时候，因为都有这样那样的质量问题存在。方兴产品的质量业内都比较认同，这也是这种模式得以健康发展的前提条件。”

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