开发商推“全民营销”：介绍别人买一房可赚几十万

　　我会告诉你我推荐你买的房，我可以从中赚几十万吗？我不会告诉你，但这是真的。

　　这种给楼盘推荐人的高额礼遇地产行业内称“外联费”，是开发商的“全民营销”手段之一，如今大行其道。事实上，这一销售激励手段并非新生事物，往往出现在楼市低迷之际。然而，现下的楼市似乎并不太冷，尤其是在两会结束后，市场信心已被逐渐点燃。

　　对此，业内人士表示，与以往市场不好时的外联费相比，现下诸多楼盘的外联费有望成为一种营销“新常态”，在总价数千万的高端楼盘市场上普遍存在。“这也属无奈之举，虽然楼市基本面在向好，但是对于高端市场而言，对应的买房人相对稀少，而今楼市高总价项目又那么多，因此，只能通过一切渠道挖掘能买得起高价房的人。”开发商说。

　　推荐一套房成交可赚数十万

　　即使你不买房，似乎也应该关注房地产市场，因为你可能介绍朋友买一套房，便可赚到四五十万甚至更多。

　　日前，与房地产行业并无交集的李先生便无意间发现，朋友圈开始经常出现这种赚快钱的诱惑。

　　对于房地产业内及相关行业的人士而言，这种高额介绍费的消息更是满天飞。以蓟门桥附近某项目为例，开发商公开表示，介绍购房人买房，成交之后给推荐人的好处费可以达到40万左右。无独有偶，位于广渠路的一个高端楼盘也向业内公开，推荐成交后即享高额外联费。

　　不仅仅是北京楼盘，外地旅游度假楼盘也以高额的外联费进京抢客。北京周边个别楼盘的外联费更是达到了房产总价的百分之十。要知道当下的楼盘销售人员销售提成往往才千分之三。

　　业内人士介绍说，以高额介绍费吸引人们大力推荐购房人到项目去买房，算得上是最简单的全民营销手段了，往往出现在楼市低迷之际。开发商大幅提高自身的销售成本拓展客户渠道，足见开发商对客户的饥渴程度。

　　高额“外联费”集中在高档盘

　　高额外联费大行其道，似乎楼市惨淡。但令张女士感到困惑的是，春节尤其是两会结束后，之前看过的两套二手房，都被告知已经售出，且二手房中介一再强调，市场近期热得挺快的。“一边是开发商高额外联费拓展客户渠道，一方面是二手房市场转暖，市场到底怎么样？是否有必要加快出手速度？”张女士疑惑。

　　对此，某开发商表示，两会之后楼市的市场面确实在逐步向好，开发商高额外联费其实并非如2008年一样体现出楼市低迷，而是与当下的楼市供应结构有关。

　　该开发商分析说，细细梳理便可以发现，高额的外联费基本只是出现在总价很高的项目。如上述蓟门桥项目及广渠路项目，所售产品均为楼王，总价都在两三千万以上，相比总价而言，几十万的外联费用比例并不算高，只是因为其高总价，对应的外联费金额显得较为可观了。而外联费占到房款总价10%的项目只是个别，难以反映楼市的整体状况。

　　有开发商预计，不管今年楼市是否回暖、回暖到什么程度，高额的外联费在北京市场都将会继续蔓延。“几乎与市场整体状况无关，因为今年市场上的高总价产品供应相对多。”该开发商说，“对于总价动辄几千万的房子而言，其面对的购房人群体面很窄，客户难找是这类项目的普遍现象。而且今年入市的高端盘将可能达到20个左右，每套房子的总价都有望突破两千万，如果说以前高总价的房子由于数量少还可以端着卖的话，今年则由于高价房供应大而竞争激烈，开发商只能以各种手段拓展客户来源了。”

　　“更多的还是刺激其他专业买房渠道”

　　尽管高额的外联费可能还将蔓延，但是业内人士表示，真能拿到手的少之又少。一方面，有着高额外联费的项目基本都是高总价产品，此类产品每年成交量本身就有限，购房人难觅。另一方面是朋友之间介绍买房，多数人都碍于情面，不会赚这一份钱。

　　“朋友推荐买房，如果说外联费金额小的话，还好说一些，但如果说动辄数十万的获利，被买房的朋友知晓的话，则会令朋友觉得我过于功利，恐将影响朋友关系。”一位业内人士说，“因此，如果恰好有这么一位高大上的朋友真的介绍后成交了，我也会直接将这笔外联费当做其房款送还。”

　　一开发商坦言，高额的外联费，往往其宣传功能大于其刺激成交的功能。多数人都会碍于情面，没考虑过赚这笔钱，因此，外联费原本的激励功能就消失殆尽了。对于开发商而言，设置高额外联费更多的还是刺激本身以外的其他专业销售渠道，比如二手房中介、经纪公司等。此外，必要的时候也可以成为一种对买房人的变相优惠手段。

　　显然，这也提示了买房人，购买豪宅还可以曲线砍价。文/张蛟