信贷暖风促长沙楼市顺势跑量 房企销售策略各异

　　近日，在建行、农行等银行网点，都能见到询问房贷新政的市民。截至昨日中午，仅招商银行明确表示自8日起已执行新政，但具体房贷细则和首套房利率定价还需等待总行另行通知。记者实地走访发现，多数银行总行暂未发文，不过邮政储蓄、招商银行等已透风可按新首套房认定标准收取资料。而据银行业资深人士分析，五大行或先于中小银行出台细则。购房者若要真正享受新政优惠，需等实施细则出台并“消化”，本月下旬市场可能出现明显变化。

　　银行：落地细则再等等，7折利率难实现

　　记者从中信、华夏、广发、农行等多家银行了解到，有关房贷新政的落地细则还在制定中，尚未正式发布。具体执行细则出台时间，则快至“两三天”，慢至“本月底”。但民生银行、建设银行、招商银行个贷部相关人士透露，“具体细则有望一周内出台”。

　　尽管新政重申7折利率，但各家银行纷纷表示房贷利率市场化仍然是定价原则，将根据客户资质和贷款渠道有所差别。根据融360平台统计，目前广发、农行、中行、民生等4家银行的首套房贷款利率已回归基准，但7折利率在实际操作中很难全面实现。

　　业内人士提醒，在长沙细则未落地的情况下，购房者需谨慎对待，不能只凭置业顾问或代理公司或银行销售人员的口头承诺签署购房协议。避免出现政策后续并未达到想象中的松绑力度，造成不必要的经济和精神损失。

　　市场：新政刺激房企10月差异化销售策略

　　二套房限贷解冻，不少以改善性产品为主的楼盘近期成交量均有所上涨。绿城青竹园10月第一周业绩冲刺本月指标70%；通用时代国际社区仅10月7日1天就卖了10多套，该项目营销总监王海称“这是2014年销售最好的一周”。

　　事实是，房贷新政正刺激长沙房企调整销售策略。10月楼市，有坚持以价换量策略的，如已办卡近800张的长城万富汇，长城投资有限公司营销总监江伟华认为，这是市场的主流趋势；有坚持产品路线的，如通用地产，王海坚持房贷新政只是东风，产品才是制胜王道；还有部分房企正在酝酿调整价格。长沙中盛行总经理谢晟认为，四季度房贷细则出台后楼盘仍将以跑量为主。业内人士分析，新政落地后，有利于楼市交易量的复苏，并对房价止跌企稳形成利好，但难以导致由于购房需求的增加而引发房价的暴涨和“银十”明显的回暖。

关键词：房企,楼市,新政,销售,策略