寻求逆势扩张机遇 家具企业实施发展战略部署

　　家具行业面临新的竞争态势已是不争的事实，家具企业在新的形势下如何适应并找到自己的专属道路，就成为一大战略性部署方向。家具企业只有保持“平常心”，敢于挑战经济增长放缓、消化产能过剩、内生动力不足等困难，才能够越战越勇，形成逆势扩张之顺利。

　　具备规模的家具品牌可寻求联姻

　　对于已经具备相当规模的家具品牌来说，相互联姻，相濡以沫，共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的家具品牌之间，联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样，渠道也不尽相同，联合更能形成1+1>2的效果，所谓“一根筷子容易折，十根筷子折不断”就是这个道理。如果家具企业还是抱着“宁为鸡头，勿为牛后”的落后思想，抱残守缺，可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机，品牌价值最终不增反降，企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。

　　在第一代家具人年事已高退休在即，或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时，而创业者的子女尚未成人或经验不足，抑或是没有从事家具生意的兴趣之时，考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻，也有利于缩短中国从家具大国变成家具强国的进程。

　　二三线家具品牌则需致力于精专

　　对于那些二三线家具品牌，如何寻找和强化自己的竞争优势呢？做专或是一条可行的生存之道。惟有做专，才能做强，在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力，品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲，如果将来不得不易手他人，在被兼并收购的过程中，也才有漫天要价的资本。

　　小型家具品牌要定位于区域强势

　　对于那些小型家具品牌来说，定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌，就想老虎吃天，进军全国市场，无异于以卵击石。摊子铺得越大，需要的销售人员就越多，管理的难度就越大。何不收缩战线，在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢？只有将拳头收回来，握紧了，打出去才更有力气。

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