卫浴招商淡季 企业需韬光养晦静待时机

　　卫浴行业发展从出现至今，一路走来艰辛和困难是不可能避免的，但这也促进了行业的成熟度。企业产品与营销模式跳出传统模式，进入多元化发展，行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季，如何调整经营策略成为企业发展的头等大事。

　　卫浴企业可在招商淡季静观其变

　　在走访市场过程中了解到，在第一季度各实力企业招商情况均有一定量的提升。其中，定制卫浴领导企业在第一季度就基本完成了上半年的招商计划。

　　紧接着第二季度，由于各企业的招商工作逐渐告一段落，工作重心回归产品上来，行业的招商热度有所降温，代理商人数也呈现下降走势，对比3月份，下降率达到34.2%，并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。

　　对此，大部分卫浴企业都表现出“静观其变”的心理，认为每年这个时期都是行业招商淡季，企业只需静等淡季过去，无需做太多“无谓”的努力。然而，也有个别卫浴企业并不这样认为，在行业面临淡季之时，发展力度不弱，尽力突破淡季招商难题，形成淡季不淡的情况。调整市场策略，在注重产品的同时，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌两手抓。

　　在招商加盟方面，在下半年工作中，企业不减招商力度，依然把扩大经销商团队作为工作重心之一。企业网络招商力度不减，布下“天罗地网”，吸引大众的眼球。另外，企业给加盟商提供的五大开业支持政策，包括装修支持、培训支持、营销支持、资金支持、活动支持协助加盟商打造个人的事业王国，也是吸引加盟商关注的原因。

　　卫浴企业招商蓄势待发

　　凡是都有两面性，其实，招商淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。在下半年，不少企业招商量或将有一定程度的遇冷，这是企业总结上半年招商详情，对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。在招商遇冷时期，企业将对经销商召开多场培训大会，旨在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。此外，企业也将对导购人员提供个人技能培训的机会，提升员工的素养以及个人能力。

　　不仅如此，企业在传统招商淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力也同样重要。“如何将自己的品牌附加值增大，取决于大众对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”

　　因此，在招商淡季，除了招商力度不减外，也把提升产品销量作为下半年的工作重心。除了一如既往地注重优质产品研发外，企业还继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇，在全国大部分城市可提供专业安装服务，备受大众好评。可以说，良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。

　　对此，也有不少业内专家表示，招商淡季，将是个考验企业的机会，企业的成功破冰不在于在招商淡季能招到比别的企业多几个经销商，而是在于在面对客观因素阻碍企业发展时，是否能及时调整发展策略，适当提升品牌影响力，为下一个旺季的到来做好准备。

　　招商淡季来临，企业该以何种方式破冰而出，成为考验企业市场竞争力的表现形式之一。企业应全面调整发展战略，应对招商淡季所面临的问题，努力提升产品市场竞争力，储藏实力，蓄势待发。

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