地板行业新趋势 渠道铺设各显神通

　　随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多地板厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。地板企业产品同质化现象日趋严重，地板企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，地板厂商们越来越关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出，因此在渠道方面一直处于激烈的竞争状态。 

　　地板行业渠道存在卖场选择争论  

　　业内人士认为，地板的发展相对电器等企业来说，相对较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论，关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，地板行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式。  

　　而地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外，地板行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。地板属于售后型产品，售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络，盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。  

　　同时，地板行业的这种特性也决定了地板行业在开拓新兴渠道上的障碍。目前一些大型地板企业已经介入或即将介入电子商务，但是电子商务的开展必须在各地有营销网点，具备相对完善的售后服务能力，因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。  

　　渠道铺设各显神通  

　　在传统渠道的建设上，各家的方法并不相同，一些企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。  

　　一些规模性的大品牌企业，除了大力拓展传统渠道，扩大市场份额之外，也开始涉足新型渠道，增大对新型渠道的推广力度；当然也有另辟蹊径，走个性渠道建设的厂家。  

　　大浪淘沙渠道为王  

　　在如今这个渠道为王的时代，在激励的市场竞争环境中能够脱颖而出的企业，一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。  

　　业内人士认为，地板行业相对来说门槛较低，存在不少作坊式的生产链条。在市场的考验下，地板品牌也将不断进行优胜劣汰，整个行业的模式会更加成熟，地板企业的品牌和数量也将不断优化。

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