建材业网络营销发展迅猛 微信营销将成新模式

　　据了解，微信由于具有成本低、见效快的网络营销特点，很快被家居建材经销商所采用。但目前，大多数的经销商还不懂得如何具体地操作这项新的营销模式。从目前手机微信的订阅号来看，不少建材商家已纷纷加入到了微信这个新行列，它们通过从品牌信息、企业活动、官方网站、促销活动等方面，为各建材品牌企业宣传、形象塑造、资讯推送搭建良好的平台。

　　据某建材品牌负责人表示，虽然他的品牌目前还没有开启这项微信营销新模式，但是他的微信订阅号中，已经有不少建材网、知名家居品牌了。平日闲暇的时间，他不再那么麻烦地购买一堆又沉又多的建材杂志，而是轻松地翻翻手机，就能看到近期建材的信息。负责人表示，虽然目前的微信订阅号只是信息传递工具，但他非常看好日后转化成直接购买家居建材工具的微信电商营销新模式。

　　近日，在网上查阅中发现，不少建材家居品牌纷纷打出招聘应用微信平台销售、网络编辑的工作人员。在某建材商场招聘页面上笔者看到，招聘中，建材企业对招聘者的工作范围则是：负责微信公众号运营推广，负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护等。从这一个招聘信息，就足能看出，微信已经悄然走进了建材营销的领域，而且已有不少建材企业已经开启了这一新型的营销模式。

　　虽说建材微信营销正在被普及，但是如何让产品更快更精准地被消费者接收？同时，如何更便捷地为消费者提供售后服务？

　　业内人士表示，按照商业的本质，好的营销方法是：卖对产品，先得找对人，这点无论是做传统的还是做互联网的都应该有共识。虽然建材产品人人都有需求，但这个需求是阶段性的。一般人采购建材也最多寻找几个月，采购一次之后在很长一段时间内都没有需求。大部分时间人家是不关注你的，你把产品强推给没有需求的人，人家肯定不舒服。这个问题只要做生意的人都明白，这也是做大那些耐用消费品，非快速消费品，非重复消费品生意的不二法门，那就是找下家。

　　一些商家表示，微信的最大好处是把客户的碎片时间收集起来，客户闲着没事的时候，可以看微信上发布的动态信息，商家和潜在客户之间双方都轻松了，还有效传递了有价值的信息，这比一个个去打电话人性化许多；做建材的，去加这些建材批发商经销商的微信，做好这部分人的微信营销，比满大街乱发信息效率高多了；如果建材商掌握质优价廉、有特色的产品货源，时不时发些新产品信息给批发商或者潜在客户，看到跟自己工作生意有关有帮助的信息，比看到无关信息舒服得多。所以，这些有实体生意的商家一旦发来信息打电话给商家，八成是有真实的生意了，成交的几率就更高了。

　　归根到底，建材微信营销，不是让微信成为广告发送器，而是客户管理工具。这样，微信很快将成为建材网络营销新模式。

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