中小橱柜商家另辟蹊径 低端产品树立高端形象

　　在橱柜行业进入调整期后，市场竞争愈演愈烈。在这样的环境下，越来越多的品牌开始定位于中高端，不少中小橱柜企业和经销商难免考虑：“在如此险恶的环境下，我们的中端产品还有多少可竞争的余地？不如再往下做低端。”其实这也未尝不是另辟蹊径的出路。

　　低端产品容易出现隐患

　　低端产品在橱柜企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于橱柜企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。

　　而且低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括企业自己的员工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。

　　保证低端产品的高端形象

　　但这并不是说低价位产品不能卖，而是说橱柜企业和商家不能只为了卖出产品而进行经营，必须保证产品的质量和服务。如果能树立起中高挡的橱柜品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌橱柜，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了！”——这就是消费者心理。

　　此外，“有人说运作低端产品就是做复杂的事，赚‘鸡毛蒜皮’的钱。”一位橱柜经销商认为，低端产品经营是一个细水长流的过程，不可能在短时间内就能赚多少钱。因此，经销商都要有一股耐得住寂寞的坚持，才能慢慢地将市场做大。

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