“电商+店商”融合发展 为衣柜企业指明新方向

　　就目前衣柜行业来看，由于行业较为传统，房地产市场低迷、原材料稀缺、上下游产业整合不够，各衣柜企业面临巨大的挑战和风险。在这种市场竞争如此激烈的背景下，转型升级已经成为各衣柜企业的发展方向。具体到渠道建设的升级，则表现为“电商+店商”的相互融合。

　　传统门店效益不佳

　　当下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的衣柜门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数衣柜代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

　　渠道创新是大势所趋

　　有人曾问马云，下一个电商的热点行业在哪里？马云毫不犹豫地回答：家装。据阿里方面的数据表明，家装行业将超越女装成为电商第一大类目，年规模可达5000亿元。同时，衣柜行业的渠道创新是大势所趋。具体来说，表现为电商与传统衣柜店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充。

　　“电商+店商”融合发展

　　由于衣柜产品消费的特殊性，强调线上引流、线下体验的O2O模式已成为未来衣柜电商发展不可逆转的趋势 。O2O模式即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

　　对于衣柜企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本；如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给衣柜企业的渠道建设指明了新方向。

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