家居卖场重压下 木门企业夹缝中的生存之道

　　现阶段，家居卖场的入驻挑战着各大木门企业的生存压力，尤其是本地的一些大卖场，部分木门企业甚至不堪家居卖场的租金压力和“被扩张”的压迫，财力较弱小的木门企业要想摆脱家居卖场的控制还需寻找自己的生存之道。

　　渠道下沉放弃高端品牌销售

　　放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新市场应对策略。

　　以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润；而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档木门卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的木门产品。同时，以前高端的木门品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

　　贵的木门销量少，便宜的木门销量大。总体数下来，在中低端卖场卖木门，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是木门经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

　　厂家直销绕过卖场压力

　　厂家包团直销已经不是新闻。以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。

　　据业内人士了解，对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题——中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价木门卖场；距离不是问题——中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价木门卖场，其销量是可以保证的。

　　经销商有需求——大量的经销商被挤出了木门行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望。厂家有积极性——太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

　　互联网风行依靠网络销售渠道

　　强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买木门的行为。

　　在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。这样，对于自己信得过的木门品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。

　　新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买木门将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买木门是不可思议的。看准了这一点，很多传统木门经销商，或者对木门本一无所知的人，会加入网络销售木门的行列。木门网络销售一定会成为新的有效的销售模式，这将无可争辩。

关键词：卖场,木门,销售,品牌,生存