房企上半年销售成绩单及格者寥寥

　　从30家上市房企公布的销售数据看，除万科、保利、金地、恒盛地产、方兴地产和首开股份等6家未披露全年销售目标，无法计算其目标完成率，其余24家房企中，只有恒大和中海两家房企目标完成率超过五成，有13家目标完成率不足四成，其中花样年控股上半年业绩完成率仅为12%

　　截至7月23日，已有30家上市房企(包括A股和H股)公布了6月销售数据，销售金额无论是环比还是同比均出现较大幅度的增长，但价格呈现同比下降，弃价走量迹象明显。

　　统计数据显示，1-6月，这30家房企总销售额为6998.5亿元，同比增长8.3%，但在其中公布销售目标的24家房企中，仍有半数以上完成率未达到四成。业内人士预计，近期有关部门对于库存问题的重视以及限购放松步伐的加快，对开发商来说是明显利好和出货机会，应该抓紧机会降价出货，促进刚需入市。

　　近半数全年目标完成率不足四成

　　根据链家地产市场研究部统计，6月当月，万科、保利、恒大等30家房企总销售额为1522.5亿元，环比大幅增加35%，与去年同期相比增加25.3%。而这30家房企的上半年销售额合计达6998.5亿元，同比增长8.3%。

　　受今年以来全国楼市遇冷，成交量缩减因素的影响，前5个月房企销售情况整体表现平淡，但6月各房企销售明显发力。30家房企中，除恒盛地产和中骏置业销售业绩环比出现下滑外，其余28家房企销售业绩均出现比较明显的增长。

　　但从上半年房企销售目标的完成情况来看，并不尽如人意。在24家公布销售目标的房企中，有13家目标完成率不足四成，其中花样年控股上半年业绩完成率仅为12%，而目标完成率超过五成的房企仅有恒大和中海两家。对于个别销售不乐观的房企来说，年内销售目标恐怕难以完成。

　　从数据来看，上半年房企分化、“强者愈强”的趋势愈加明显。作为上市房企龙头的“招保万金”，2014年上半年总销售额为2012.4亿元，占到30家房企总销售额的近三成。其中，万科上半年销售额已率先突破千亿，预计全年销售额突破2000亿的难度不大。在大型房企上半年销售稳中有升的同时，淡市下部分中小型房企在运营、管理、资金方面的劣势更加凸显，销售业绩出现大幅下滑，个别房企下半年或将面临信用评级降低的状况，在承受销售回款压力的同时，融资能力亦将明显受到负面影响，企业发展将面临不小的风险。

　　6月销售均价同比下降2%

　　根据链家地产市场研究部对22家公布数据较为全面的房企监测显示，2014年6月，这22家房企的销售均价为11210元/平方米，环比增长4.4%，同比下降2%。

　　链家地产市场研究部张旭认为，虽然房企的成交均价受推盘策略以及销售节奏等诸多因素影响，但依然具有相当的参考价值。从数据情况来看，受今年楼市持续低迷影响，二季度成交均价出现了一定的实质性下降，4至6月的价格与去年同期相比均有所下滑。从70个大中城市房价指数情况来看，6月份新建商品住宅价格环比出现下降的城市达到55个。但如此大范围的降价却并未明显带动成交量的回升，究其原因，一方面，当前市场各主体看淡楼市的状况未有好转，整体市场成交也因此受到局限，另一方面，开发商当前的降价幅度还未达到能够明显撬动购房者预期的水平。

　　张旭认为，在购房者观望情绪仍未有明显好转的情况下，未来一段时间内，新房价格下降的范围和幅度或将继续加大。对于开发商来说，提高周转率是下半年战略发展的关键，“降价跑量”的销售模式仍将是绝大多数房企的选择。个别房企还表示会通过部分退地的方法缩减项目规模以盘活存量土地。

　　业内比较趋同的观点认为，近期有关部门对于库存问题的重视以及当前非一线城市限购放松步伐的加快，对于开发商来说是明显的出货机会。如果开发商能借机在产品品质和价格上拿出诚意，促进需求入市，对缓解其自身的资金压力将产生积极作用。

　　2014年上半年房企销售情况单位：亿元

关键词：房企,佳兆业,销售目标,成绩单,销售模式