旺季不旺的家装家居市场该何去何从

　　近期各大家居市场大部分市场人气冷清。业内人士在受访时也有同感。他们认为，经济大环境依旧复杂，房产调控政策持续发酵，影响家居行业的外在条件不大好。同时，家居商场、家居联盟等越来越多，竞争越来越激烈。截止到今年上半年来看，市场的整体效果并不是很让人满意，很多“不促不销”、“只看不买”的现象比比皆是，所以这对于家居市场中很大一部分的小牌企业造成了比较大的冲击。

　　旺季不旺的家装家居市场该何去何从

　　在楼市的观望氛围中，消费需求锐减，市场的疲软使家居行业面临着重重危机和巨大的考验。与此同时，电子商务的强势崛起以及团购、集采等活动也在很大程度上分流了传统渠道的客流量。甚至有经销商表示，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%，电商已然在侵蚀卖场利益。相比传统渠道的冷清，团购、集采则聚集了大量人气，以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额，家居卖场陷入了渠道困境当中。

　　家居市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷、电商的崛起，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。乌鲁木齐建筑装饰协会主任赵付平表示：“家居行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”

　　在很多城市，家居卖场似乎都面临“僧多粥少”的残酷现实，不是“粥”本来就少，而是商家不懂得如何挖掘与开发，导致人与“金山”之间隔着一条跨不过去的河。很多卖场面临盈利堪忧、濒临倒闭的困境。在楼市惨淡、网购冲击的环境下，家居卖场该何去何从？

　　据了解，诸多商家为了短期内提升业绩，以大幅度折扣的促销方式吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场认可，后果往往催生恶性竞争，极易使整个行业陷入混乱无序状态。目前看来，我国家居业走下坡趋势，即使是促销也难挽狂澜，甚至有的家居卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。并且，一线家居卖场内的品牌虽然种类多样，但同等价位的质量并不差上下。在这样的情况下，卖场和商家都要改变思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。

　　消费者看重的就是家具的特色、卖场的服务以及购物的环境。对品牌而言，家具从样式设计到材料质地都要精益求精，找准目标受众的定位，获得消费者对品牌的认可。对卖场而言，舒适的购物环境以及贴心的服务，让消费者感受到宾客如归的感觉。

　　对于五花八门的促销方式，不少业内人士称，并不是所有的促销方式都“不给力”，而是商家应该开拓促销渠道，寻找具有特色的促销方式，提高产品与服务的附加值。比如，提供有价值的实用产品，配合超值的售后服务，因地制宜制定促销方案，如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。

关键词：家居,市场,卖场,旺季,家装