地产闽商：看地时就能闻出金钱的味道

　　“我们暂时并不准备输出品牌、输出人力资源。”尽管在高速扩张中，阳光城集团股份有限公司(000671.SZ，下称“阳光城”)总裁陈凯还是在电话中婉转拒绝了同行的一个意向合作。

　　阳光城选择了上海、山东、福建作为重点发展的区域，“假如明年阳光城一共卖100亿，方案一是北京50亿，上海也是50亿；方案二是没有进入北京，但上海卖了100亿。哪个方案对阳光城来说更好？”陈凯如此打比方，事实上，北京是第二选择。

　　私底下，他这么解释，选择北京，他们的管理成本、采购成本都会上升，在前期的扩张阶段，他更愿意在定点的几个城市“开战”，这几个城市必须在一个辐射圈内。

　　他正是新型闽商的代表人物，更重要的是，他身上没有“闽味”。这是众多走出福建的开发商希望实现的一个目标。

　　和想象中的福建开发商不一样，他们更清楚：有所为，有所不为，所以，陈凯果断拒绝了同行的一个合作需求。

　　他的老板，对他有数字上的要求，这和大部分的资本需求是一致的，陈凯尽量让自己轻松起来，尽管媒体采访的时候，频繁会问他们有没有想过要进入TOP20，或者销售业绩上有一个更炫丽的数字。

　　陈凯把这一切都看得很淡。他在不同的大公司呆过，在这个行业沉浮多年，他更清楚，先做事。

　　泰禾集团身上也没有“闽味”，他们在北京的一个项目，叫“运河岸上的院子”，静街深巷、古树高墙，看上去，更像是接地气的北方血脉的作品。

　　正荣集团也没有“闽味”，他们最近一口气跑到长三角开始频繁拿地，动作快得让人眼花缭乱。

　　他们中的许多操盘者，之前服务于大型房企，机缘巧合下，才投到这些福建开发商麾下。

　　陈凯说，低成本不一定是低地价，可以体现在资金成本低，土地利用水平提高，采购、战略合作方以及设备、总包成本降低。

　　他不愿意去更远的北京，是因为人员储备还不够，是因为管理上的“造血机制”还没有完全形成，所以，并不能实现马上复制。

　　如果说地产闽商的特点，那他们最大的特点就是“快”。

　　泰禾集团董事长黄其森曾表示，目前旗下项目90%以上均采用高周转模式，一个项目在拿地之后七到八个月必须开盘销售。

　　这个速度，让许多同行瞠目结舌。其实这并不是福建开发商的速度，已经是全国速度了。

　　阳光城也不赖。2012年以来，阳光城新增的土地，从拿地到首次开盘，平均周期7.98个月。其中，在厦门、福州与歌婓资本合作的翡丽湾以及西海岸项目，它们的周期分别仅为6.5以及6.3个月；另外，位于兰州的林隐天下项目，开发周期为8.5个月。

　　许多地产闽商，标杆是融创中国(01918.HK)，他们更喜欢融创中国董事长孙宏斌的速度加万科(000002.SZ)的管理模式。

　　“每拿到一个项目之前，我们去看地，就可以闻出金钱的味道。”陈凯这样描述，“我们几乎可以看到，每一个客户是长什么样的，拎着什么样的包，这是对一个项目的精准定位。”

　　这才是他们快的原因，从拿地的这一刻起，这幅土地，就已经被推上了一辆“高速列车”。

　　(第一财经日报)

关键词：一个,他们,阳光