看空地价上涨依然频繁拿地

　　“28%的毛利率这个问题是结构性的，”孙宏斌说。2012年，面对困境中的绿城中国，孙宏斌决定与绿城中国建立战略合作，并通过收购，买入绿城中国旗下的项目。孙宏斌与宋卫平惺惺相惜，面对宋卫平对自己的夸奖，孙宏斌谦虚地说，自己是宋卫平雇的一个大区经理而已。

　　造成账面毛利率的原因即在于绿城的收购项目，如果除去收购绿城的三个高价项目之外，融创中国的毛利率为48%。这几乎是内地在港上市房地产企业毛利率的最高值。孙宏斌对拿地价格的上限标准是，毛利率不能低于30%。

　　合作的账本

　　融创CFO黄书平坦承，融创这一轮的快速增长，很大程度上缘于与绿城的深度合作。

　　在中期业绩中，融创与绿城合作的收获得以充分体现。在公司物业销售收入增长的42.61亿元中，融创绿城项目39.43亿元的到账收入做出了最重要贡献。2012年，融绿公司销售额超过90亿元，对融创整体销售额贡献超过20%，这一比例在2013年还将进一步提升。

　　黄书平指出，刚与绿城合作时，融创整体可售库存约660亿元，目前融绿公司这个合作平台的货值已经增加到1200亿元。“这为我们直到2015年的发展奠定了基础，融创的后劲是很足的。”黄书平认为，融创的快速发展也会因此得以延续。

　　在此基础上，融创下半年具备取得预售证条件的可售货值高达700亿元。“其中220亿元是上半年在售留下来的，280亿元是新开盘项目，还有200亿元是老项目后期再开盘。”融创执行总裁汪孟德介绍，融创2013年可售项目数量为37个，2014年将增长到42个。

　　“公司全年目标肯定超额完成，但超额完成多少还要看拿地的情况。”孙宏斌表示，在现金流比较充裕的情况下，融创将把利润放在第一位，根据拿地情况调整现有项目的销售节奏，并据此确定销售价格的提升幅度。

　　融创与绿城的合作使得公司价值得到了很大提高。不过，尽管融创可售资源相对丰富，但下半年是否会提高销售目标还要看买地的情况。如果买地情况比较好，就多卖一些；如果拿不到地，就犯不着卖那么多。

关键词：空地,拿地