商户冷暖两重天 石市家居市场变局

　　外来家居企业水土不服

　　饱和导致行业不景气？

　　据了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米，据悉还要再扩建350万平方米；同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳，在全国同类产品中的市场占有率将近70%。正定家具市场目前已经有近50万平方米。有业内人士认为，河北省的家具市场出现了严重过剩的局面。

　　记者获悉，就在石家庄市区，目前家居卖场面积也已经过百万，加上房地产市场没有彻底复苏，部分家居企业和商户对家居行业的下一步发展忧心忡忡。

　　有着20多年经商历史的家具业代理商彭书辰却对前景很乐观，他光在东明的东二环店就进驻了36个品牌，而且高端居多。他说，如果看现在的大形势，好像现在高端市场不好做，但是在石家庄西部山前生态区有一个别墅开发了28套，很快就卖出去了16套，这不就是商机吗？所以只要信息灵敏，肯挖掘，市场一定会有。

　　河北东明家具博览有限公司营销总监张彦利介绍，家居、家具市场和房地产是有联系，但目前而言，房地产市场不是家居市场的全部主宰。“我们的销售分析显示，每年结婚需求的占到1/3，老旧家具替换占到1/3，只有1/3和房地产的拉动有关。其中我特别看好婚庆市场，2012年石家庄结婚登记的新人为11万对，这是不受任何政策影响的刚性需求，这是巨大的市场。到2015年，石家庄城区常住人口将超过300万人，人口增加，就意味着家居需求市场在扩大。所以，饱和只是相对一个阶段而言。”

　　李凤婕表示，目前出现的一些家具卖场倒闭的现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。在这个洗牌的过程中，部分家具卖场的退出在所难免。她认为，长期看，家居行业还是大有市场，城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力，2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要达到64%，这么多人要进城就要有住房、就要买家具，所以市场规模是十分巨大的，行业的前景非常乐观。她也表示，卖场要想在未来的市场中有立足之地，要不断创新，销售模式要创新，营销手段要创新，管理方式要创新。

　　记者获悉，河北东明三个新店开业后，东明在省会的家居卖场将达到九家，就石家庄而言，已经落子建华大街、西二环、建设大街、北二环、东二环，而且民用家具、办公家具、建材、卫厨家电，门类繁多；中端、高端定位划分明晰。“它目前非常像石家庄零售业的北人集团———门店众多、业态全面、定位分层，这说明以前不太被市民关注的本土家居业正在壮大和成长，已经出现了百货业那种强有力的本土龙头企业，正日益受到市民关注。”河北家具协会会长李凤婕说。但是她认为，一个行业需要龙头企业，这不意味着东明因此就在行业内会形成垄断，因为现在的市场是竞争开放、多元化的市场，家居行业有自然发展规律，任何一个企业都不可能对一个市场全面占领。“行业龙头更大的贡献是引领整个行业快速发展。”李凤婕说。

　　家具协会：河北家居业需要龙头

　　近三年，是石家庄家居零售行业不平静的三年，并购、关店、扩张风潮此起彼伏。

　　2010年8月，河北东明家具博览有限公司与金利来家具城(小区网论坛)签订控股协议，从而拉开石家庄家具零售行业首次并购序幕；时隔半年，2011年1月15日，东明再发扩张之力，正式接管省会另一家家具城——— ——金门，从而在不到半年的时间内拿下石家庄两家“金”字家具商场，从而将其连锁店在石市扩张至6家。

　　2010年底，在体量和定位上有家具业“先天下(小区网论坛)”之誉的东明东二环店开业；2011年，国内家居建材业巨头之一红星美凯龙的石家庄方北店开业；2012年，北京的居然之家石家庄店开业。后开业者都体量数万平，可谓分外抢眼。“这些外来企业的进驻和本土企业的扩张加剧了当地家具、家居零售行业的竞争力度，在一定程度上改变了当地的格局，我们也明显感受到了竞争的残酷。我代理的牌子原来在石家庄东明、红星美凯龙方北店、居然之家都有，现在已经撤出了两家，只留了一家，因为撤出的那两家人气实在不足。”在8月29日的东明招商大会上，某家居品牌的营销负责人跟记者说。

　　他认为，在这种竞争态势下，继2010年和2011年石家庄关掉两家店，以及今年石家庄的平安家具城因为拆迁关掉之后，明年、后年没有特色的以及运营能力欠佳的店会越来越难过，洗牌在所难免。

关键词：商户,石家庄家居市场