石家庄各售楼部“人气爆棚”

　　“怎么每个售楼部都站满了购房者，楼市又火热了？”近期有购房计划的小赵在逛楼盘时发现。不管他愿意不愿意承认，地产行业的传统旺季确实如期来临了。经过市场的几年变动，当市场环境发生改变后，购房者仅保留短暂观望之后，便纷纷出手，传统旺季的到来，催生了楼市的另一个热潮。

　　大盘纷纷推盘入市

　　进入五月份以来，推盘入市的楼盘明显增加，已经入市的楼盘更是加大活动力度来吸引人气，活动形式也更加丰富多样。而从活动效果来看，各个楼盘均收到不错的效果。

　　明星助阵的方式，近几年在省会房地产市场中崭露头角，而房产企业对这种方式运用得也越来越得心应手。任贤齐携手上山间慈善、赵忠祥光临良兴美嘉城咨询中心、方琼代言百岛绿城，越来越多的明星来到省会石家庄，而明星效应带来的人气效果非常可观。据悉，任贤齐光临上山间别墅，还吸引了众多外地粉丝前来助阵，场面非常热烈。“能够聚集人气，达到眼球效应，是明星效应给项目带来的最直观影响。而目前，这种影响起到了不错的效果。”业内人士分析道。

　　如果说明星效应增加的是轰动效果，那么近距离拉近与购房者的距离，则是文化活动所起到的效果。西美携手书法协会举办的雅安慈善捐款笔会、佳地佳座写字楼组织财富投资讲座等活动，均为购房者与开发企业提供了面对面交流的平台。

　　开发企业应尊重市场、深耕产品

　　在供需两旺的市场中，竞争是无可避免的。“尊重市场客观情况，深挖需求，深耕产品，才能在市场中立足。”资深业内人士黄新颜分析。在她看来，只有关注市场格局，了解市场中高端产品、改善型需求以及刚需产品的竞争形势，认清自身项目定位，才能在市场中站稳脚跟。

　　“开发企业在开发刚需产品的同时，也要认识到未来改善型需求的市场。目前购买两居的购房者，一般会在未来三、四年内更换三居产品。”任奇炜分析道。而河北国大房地产经纪有限公司总经理赵二田也证实了这一说法。赵二田在多年的中介从业经验中发现，刚需过渡到刚改的购房者，换手率保持在四到五年的时间。而在换房的过程中，物业管理、配套设施等，均是购房者会着重考虑的问题。

　　需求多元化促进市场理性发展

　　一方面是开发企业的积极推盘入市，一方面是购房者强大的需求。记者逛盘时发现，每一次项目的推盘活动，售楼部均有人山人海的购房者与置业顾问交流。“主力户型是多大？周边配套如何？小区规模多大？什么时候有优惠活动？”购房者均针对感兴趣的问题进行询问。而从市场反映看，刚需产品仍然是市场主力，“二居室去化速度明显高于三居室。”汇君城营销总监任奇伟在分析项目时说道。

　　由于市中心项目开发空间逐步缩小，二环周边项目越来越得到购房者认可，价格也一路高升。据记者了解，二环周边项目均有突破性的上涨，去年入市时均价每平方米五千多的房源，基本都上涨至每平方米六千多元。然而，价格的上涨并没有影响购房者的计划和脚步。

　　不过，市场需求虽然仍以刚需产品为主，但业内人士发现，购房者需求却变得越来越多元化，这也是市场竞争带来的结果。在开发企业普遍重视产品品质的过程中，越来越多的产品特色呈现在购房者眼前。也意味着房地产市场不断朝着多元化和理性化的方向发展。不同的产品特色，为购房者提供了更加丰富的产品。“这也是市场不断适应购房者需求并引领需求的必然过程。”业内人士分析道。

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