二手房销售遇冷 中介转攻一手房

　　“信贷持续收紧”、“房贷利率再上浮”、“暴雨季”、“政策未见松动”、“房价坚强”……持续的观望潮让东莞楼市成交乏力。据数据统计，5月二手房网签量环比降幅为13.5%，成交同比降幅为10.3%。

　　在冷淡的市场环境笼罩下，中介受到的影响更甚，不少门店的到客率下降。近日，记者走访了城区的中介门店，发现大部分门店启用二三级市场联动的运营模式，二手中介转战一手房市场，同时销售一、二手房和商铺。

　　据中原地产市场研究部总监车德瑞介绍：二三级市场联动可归结为三个因素：其一，东莞二手市场不活跃，特别是评估系统上线之后受到影响；其二，东莞的房价水平偏离了需求的接受程度；其三，深圳客户外溢到东莞加剧了两级市场联动的趋势。

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　　中介生存环境堪忧

　　“我们每天基本要打300个电话call客”，西平某中介门店销售人员梁女士说，“即使这样，客户的到场率很低，成交率也很低，即使不成交，我们也要带客户看房。”

　　在走访过程中，记者看到中介门店门可罗雀，不少销售人员在门店外“揽客”。

　　梁女士对记者苦笑道：做中介这行是很辛苦的，福利假期少，任务不达标得扣钱。现在市场冷淡，购房者持观望态度，业务更难展开，这导致从业人员流动性更大。

　　另外，梁女士告诉记者，现在中介机构多数以二三级市场联动的方式开展营销。“看客户的需求，我们可以做一手、二手房。不过，现在城区一手房主要推的是大户型和别墅。”

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　　揭密二三级市场联动模式

　　“客户买二手房，要支付我们3%的中介费”，某中介一位姓李销售主管对记者说，“客户买一手房则不用给相关的费用。”

　　那中介如何盈利？

　　在东城某中介门店，记者看到一二手房联动的宣传单张，其内容最引人注目的字样是“160万佣金，省了40万，吐血清盘”等字样。相关人士解释称，在传统营销中，开发商会预算200万元营销费用于项目的宣传，但现今，开发商用160万佣金聘请二手中介协助营销一手房，在这个环节中，开发商省了40万。

　　业内人士称，二三级市场联动的客户买房比自然客户贵3%，这是两级市场联动带来的费用。目前，二三级联动的费用不返回到市面价格上，而是作为开发商营销费用体现。也就是说，中介带客户买一手房所产生的费用是开发商支付的。

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　　市场联动效果暂难显现

　　“我们带你们看一手新房，可以向开发商多争取几个点的优惠折扣，若你们自己到现场是无法享受这个折扣的。”南城某中介说。

　　据瑞锋置业从业人员称：二三级市场联动在较早前已出现，单单提高客户上门量是无效的，必须辅以较大力度的优惠促销手段，客户才会买单。

　　二三级市场联动的效果是否显著？

　　东莞金信联行从业人员分析，现今市场成交的周期拉长了，二三级市场联动的效果是持续型的，并不会一次性爆发。

　　淡市下，有何方法可以刺激楼市成交？

　　中原地产市场研究部总监车德瑞分析，今年市场较淡，开发商的销售压力大，已屡出低首付、二三级市场联动等举措。毕竟东莞购房者的买房需求多，而购买力有限。

　　合富置业市场研究部经理李兴旺介绍，降价和政策或成为刺激楼市的关键因素。