策划活动制造卖点 家居营销竞相搭车世界杯

　　世界杯成营销主题

　　四年一次的世界杯硝烟弥漫，各国运动员激烈拼杀的同时，家具行业各显身手也大手笔地做起各种促销活动，搭乘世界杯这一营销快车。

　　围绕世界杯主题营销活动，各大家具厂家屡出奇招。北京知名卖场城外诚推出“家居世界杯”活动，6月21日-22日，全场1200个家居品牌共同参与“家具建材大放价”大促，六大回合的礼上礼极品优惠被集中释放；箭牌瓷砖别出心裁，通过《足尖下的世界2——乐享世界杯》宣传片造势，携手郎朗主推四种风格各异的瓷砖，打造球迷专属的世界杯空间；索菲亚天猫借世界杯热浪，6月19日当天联手全国八大城市线下专卖店推出新品特价风暴；东易日盛借助新媒体，通过官方App，推出互动答题栏目《5要赢》，每天第一位幸运观众即可赢取乐天购物卡一张。

　　家具企业纷纷出招拉开营销大战，都希望在众多世界杯主题营销活动中脱颖而出。业内人士表示，企业借世界杯展开系列营销活动，不仅可以顺势进行产品促销，还可以提升企业形象和品牌。

　　设计注入足球元素

　　家居行业世界杯营销的另一个战场是设计师们的比拼，早在世界杯开赛之前已经充满火药味。设计师们以世界杯为主题，设计着与足球相关的产品或居室空间，上演着一场场创意大戏，与世界杯一样火热竞逐。

　　关于世界杯足球的创意可谓层出不穷，如宜家特别陈列的奖杯、进口儿童家具品牌斯堪的纳维亚的足球毯子、TEAM7的足球屋、Paolo Lillus的足球椅子等设计均与足球元素完美融合，把足球元素巧妙引入家具设计领域，坐在足球凳里观看世界杯，别有一番情趣。既然到不了现场，那就要在家里营造一些像样的观球气氛，产生一种身临其境的感觉。于是，设计师天马行空的灵感，运用多种手段把家打造成绿茵场。

　　产品设计与世界杯搭上关系，或许不是刻意追求，却因为世界杯而变得大有说法，一个典型的例子就是TATA木门。这两年来，TATA一直在推广静音理念，倡导人们享受安静、闲逸的生活，在居室中，门一闭，就互不打扰，因而它的新产品都是静音门。这种融合了多种技术的新型木门恰好迎合了人们看世界杯的心态——即使我喊得嗓子冒烟，也不愿惹来邻居的抗议。为此，TATA木门巧妙地将静音门和世界杯结合在一起，举行了一轮又一轮的世界杯营销活动。比如，TATA木门的一幅广告上，几个年轻人拿着足球一面看比赛一面欢呼，TATA木门LOGO下有大大的“我爱世界杯”几个字，其上则是小字表达品牌的内涵——安静空间的守护，一扇门两个世界，画面正下方的广告语则直白地喊出TATA的宣言：没有静音门，怎么看世界杯！应该说，TATA是此次家居企业将自己的产品与世界杯结合最密切的成功案例。

　　重在制造关注热点

　　“五一”后是家居消费淡季，没有长假做支撑，如何营造卖点、引发关注是营销的难题。尽管父亲节是一个卖点，但短暂的一天根本无法形成规模，而长达一个月的世界杯，球迷对世界杯的渴望与关注有太多的话题，只要和世界杯扯上关系，就可以激发人们的兴趣点。

　　世界杯，这个牵动亿万球迷神经的赛事，在大多数企业眼中，宁肯做过也不愿错过。德中飞美家居(北京)有限公司总经理周凯军认为，家居企业以世界杯为焦点开展的一系列营销活动，与市场的竞争背景相关，借助世界杯激情，完全是搭顺风车行为，吸引消费者眼球。

　　借助世界杯主题，或许能把5月之后家居传统淡季催热。打品牌也好，做促销也好，只要能制造关注热点，就能得到应有的收获。毕竟，这是个注意力时代，有人注意，才有买卖。