千亿房企联手电商巨头，双11卖房战况如何？

　　“56、57、58、59、0:00……开抢！”

　　随着11月11日零点敲响，无数守望在电脑屏幕，手机屏幕前的人们，在那一刻屏住呼吸，迅速按下付款键。一时之间，电商平台付款通道几近瘫痪！数据显示，11月11日的第1个小时，京东支付峰值同比达到327%，白条交易额10秒破亿。如今，随着越来越多的平台、品牌和消费者参与其中，“双11”已经不仅是一家电商或一个品牌的营销活动，它更是一个影响数亿人，参与性极高的社会符号。

　　与往年不同的是，今年“双11”，天猫、京东和苏宁三大电商平台纷纷卖起了房。以龙头企业碧桂园为首的“碧桂园京津冀购房节” 掀起了电商平台的一波热潮，随后“融创11月严选HI购房”“11．7万科理想生活节” ……各种购房活动令人应接不暇，巨大的购房折扣挑逗着公众的敏感神经。当千亿房企遇上电商巨头，势必要引发一场令人肾上腺素飙升的“速度与激情”。

　　其实电商+房地产的组合模式早已不新鲜。2010年，淘宝推出房产频道，试水楼市。同年，京东也联手开发商，将上万套房源登录京东的众筹页面。因此，也有人将2014年成为房地产产业互联网元年。今年10月，三大电商平台陆续发声，“双11”将推出线上卖房活动，这是房地产产业在互联网进程中又一里程碑事件。10月12日，京东房产发文称，今年“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源。而最吸引眼球的是，京东一次性拿出3亿元补贴卖房，新房全款购房5折起！同时，京东还推出“1亿补贴击穿底价”活动，即9.9元可领取上万元补贴。

　　打开京东官网，搜索“房产旗舰店”，下拉菜单里的开发商各个来头不小，作为中国房地产龙头企业，碧桂园也赫然在列。10月25日，碧桂园宣布与京东达成了“双11”战略合作，京津冀房产旗舰店正式上线。在10月25日-11月12日期间，京东线上共计推出110套特价房源，单套最高优惠超百万，覆盖多个一二线核心城市，涉及舒适宜居、文旅度假等优质房源。双十一期间，消费者可以通过“闪购活动”以及“秒杀房源”的方式，即可购买一口价特价房。

　　房子作为大宗消费品，动辄几百万，上千万，而“双11”推出的巨大购房折扣，对于购房者而言，无疑是绝佳的上车机遇。在京东碧桂园京津冀旗舰店中，记者看到，有30多个楼盘均推出了优惠活动。其中秒杀房源10套，闪购活动房源100套。在活动期间旗舰店还设置多种形式与购房者进行互动，在11月11日当晚闪现“红包雨”更是将购房者热情推向高潮。

　　那么，线上卖房到底有人买吗？据京东房产统计，“双11”当天，仅别墅就成交了7套，五折房源的线上订单量高达2163个，碧桂园京津冀旗舰店获评“最受关注开发商TOP1”。以碧桂园京津冀区域旗舰为例，据后台统计，10月25日—11月12日期间，旗舰店总浏览量近30万，留电意向购房者1000余组，秒杀当天下单80余套。来自北京海淀区的于先生购得位于北京延庆的特价房一套，他说今年夏天和家人一起来延庆世园会游玩，被这边环境吸引，同时也看了这边几个楼盘，但是单价都在3万左右，犹豫没有买，结果双11正好推出了特价房，抱着试一试的心态去抢，结果没想到竟然给抢到了！”对于线上抢特价房的经验，康先生喜不自胜：“电脑配置和网速一定要提前准备好！一旦开始抢，时间是以‘万’为单位计算的。”

　　业内相关人士认为，碧桂园等一类龙头房企加盟“双11”购房节，是在“互联网+”时代下寻求营销创新的有益尝试。借助淘宝、京东等电商平台强大的流量作为支撑，房企将可能实现获客引流，获得更多的市场机会。虽然房屋商品具有一定的特殊性，现场体验感特别强，交易过程也较为漫长，但如果电商平台能够完成整个购房环节的信息化，全面打通购房的各个环节，那么在未来，电商平台将成为一个新的购房渠道，人们的消费习惯也将会发生变化，这对于地产商和电商平台而言，都将是一大变革。