高端配套助力豪宅成交

原标题：高端配套助力豪宅成交

根据亚豪机构统计数据显示，今年前5个月，已经取得预售资格的单价10万元以上豪宅产品已达482套，年内北京预计还将有15个单价10万元以上的顶级豪宅项目入市，总供应量将在2000套左右。随着高价项目不断入市，下半年北京豪宅市场的竞争将更加激烈。业内人士认为，产品力是否能满足客户需求将是检验这些豪宅的真正标准，而配套的优劣无疑将成为产品力比拼的最有力砝码。

豪宅配套要有“豪宅范”

“除了看重产品品质之外，周边的配套也是我们最终选择这个项目的主要原因”，刚刚成为泛海国际业主的张先生告诉记者。据该项目负责人介绍，不少已经购房以及正在看房的人都十分看重项目的配套情况。

对于一般的豪宅项目来说，豪宅已经超越了单纯的产品主义，北京某豪宅项目营销负责人告诉记者，豪宅购买者更追求一种生活方式和精神属性。顶级的高端住宅不能仅仅只是一个钢筋水泥的产品，不仅有好的地段，还要有好的服务；不仅关注形式更要关注内涵，不仅能满足居住功能，还强调客户住在里面的一种体验，这种定制化的感受对于顶级项目来说尤为重要，也让项目能够历久弥新。

亚豪机构市场总监郭毅分析认为，顶豪的集中入市必然会严重超出市场承载力，造成各项目间的成交量出现分化。地段、产品、价格、服务是购房者评价豪宅的四个要素，四项均能达到购房者满意，销量就能得到保障，缺项越多，未来的市场接受度面临的挑战越大。如何在白热化的竞争中胜出，房企只能在确保产品不存在瑕疵的同时，充分调动资源，不断地为项目做加法，比如引入优质教育、高端医疗或健康养生等，为项目增加附加值，从细节入手才能触发购房者的置业热情。

全能型产品脱颖而出

以泛海国际为例，近期到访和签约量都有急剧增加的趋势，业内人士认为，产品热销态势背后，正是市场对项目地段价值、高端配套及不可复制产品力的全面认可。

泛海国际位居东四环朝阳区核心板块，近年来区域内更鲜有土地供应，稀缺性优势极为凸显。同时，紧邻CBD、第三使馆区，坐拥燕莎友谊商城、丽都商圈等城央繁华配套，与朝阳公园隔路相望，硬性价值属性支撑成为泛海国际广受顶级置业客群青睐的主要原因。

目前，楼市顶级住宅产品主要集中于朝阳、海淀、丰台三大城市核心区域。但相对而言，海淀传统高端住宅区缺乏优质的生态资源配套，丰台的孙河、东坝两地则属于新兴板块，区域顶级住宅市场尚在发展阶段。业内人士分析称，朝阳板块不仅汇集了大量的金融企业，拥有高比例的高净值置业人群，更是城市核心区罕见的公园宜居区域，尤其泛海国际地处朝阳公园、红领巾公园等多园环抱之地，400公顷绿地合围，需求大于供给的情形下自然更受追捧。

名校为顶级住宅镶金边

名校资源更是高端住宅配套中不可或缺的重要一环。

在拥有了一定的财富地位之后，社会精英阶层有能力也更愿意为子女在教育方面投入更多。根据研究机构发布的调研报告，80%的中国超高净值人群都希望子女从小就能接受到良好的教育，并有优质学区房置业意愿。

分析人士指出，高端人群购房一般更倾向于兼具第一居所的便捷性和第二居所舒适性的城市豪宅市场，对于教育资源的考量较之以往更为慎重。在教育问题越来越被家长看重的背景之下，不少教育大盘一直在升温。

在教育配套日益受到购房者青睐的同时，名校资源已悄然成为顶级住宅标配。以位于朝阳公园板块的泛海国际为例，社区从幼小到中学，再到大学一应俱全。幼小教育资源方面，伊顿国际幼儿园是中国最早的国际幼儿园，首倡国际标准的蒙特梭利教学体系，而社区内的泛海幼儿园更是朝阳区知名的公立幼儿园，作为幼升小学府圣殿的府学胡同小学则拥有600多年的悠久历史。同时，历次入选全国百强中学的华中师大一附中、全国211高校北京工业大学、北京市属重点大学首都经济贸易大学皆林立周边，使泛海国际成为名副其实的“金边”学区楼盘。

项目负责人表示，一直以来，泛海国际都致力于为财智阶层及其家人创造便捷舒适的生活体验，众多顶级学区资源的集合，不仅能进一步丰富业主子女的未来教育生活，更能给客户带来长达9到12年的回报性收益，无论自住投资皆是最佳之选。

京华时报记者 潘秀林

关键词：泛海，配套，高端人群，住宅产品，亚豪，助力，金边，板块，城市核心区