楼市政策“暖风”频吹 年关借利好东风谋拓客

　　临近年末，楼市“暖风”频吹。先是中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。这是央行两年来首度降息。其次是郑州公积金再度改革：新申请用户贷款利率，将跟随央行下调，正在还款的客户，明年起执行新利率。

　　一直以来，作为关乎购房者“钱袋子”的信贷政策，始终牵动着万千人心，而今，随着信贷政策利好的逐步落地，楼市一度低迷的预期和成交能否再度扭转?

　　购房者成本降低，70万商贷20年省3.9万

　　降息政策在这个敏感的市场阶段推出仍引起各方猜测。有业内人士直言，这就是“救市2.0版本”。之前“认贷不认房”的"9·30"新政推行效果并不理想，郑州很多银行放贷基本维持原有政策。“降息是立竿见影的，一推行立马可以在实际购房中体现出来。”

　　根据央行最新利率调整情况。以购房者购买总价100万房源计算，首付三成则需办理按揭贷款70万元。不考虑利率上浮，以20年期为例，按未调整之前6.55%利率计算，本金和利息需要偿还共计125.75万元，月供为5239.64元。按降息后6.15%利率计算，同样按揭模式，本金和利率总额121.81万元，每月还款为5075.78元。月供可少还163.86元，20年总共可省3.94万元。

　　同样以购房者办理公积金贷款，以单笔最高个人住房贷款金额45万元为例，期限20年。按原公积金基准利率4.5%计算，本金和利息供需偿还68.32万元，月供2846.9元。以调整后利率4.25%计算，同样的贷款方式，本金和利息还款总额66.87万元，月供2786.5元。相比较而言，每月减少60.4元，20年共省1.44万元。

　　开发商冲量有望了，借利好东风谋拓客

　　事实上，早在9月30日，央行、银监会发布通知，要求家庭首套房的最低首付比例为30%，利率下限为基准利率的0.7倍。该消息公开后，一度引发郑州楼市国庆成交热潮，然而时隔两周后，由于彼时的信贷利好迟迟未落地，导致楼市成交再度回落。

　　如今，基准利率的回归与公积金政策的调整，无疑让开发商重新有了借势营销由头。

　　对此，一楼盘营销负责人称，当下楼市的观望氛围，很大程度就是由信贷政策始终未落地所引起，尤其对于资金面紧张的年末楼市，开发商也只能依靠价格来冲量，但现在信贷政策接连释放利好，不仅可以释放资金入市，对市场也有明显的提振作用。

　　而针对当下的信贷利好，加之开发商当下以价换量的优惠策略依旧不变，或将迎来年末小高潮。

　　“针对这一波利好，除了原先的优惠措施以外，还会进行针对性的定向拓客。”有项目负责人坦言道。事实上，“早在限购、限贷松绑后，针对名企、机关单位的定向荐房已屡屡出现，部分楼盘甚至还推出了针对性折扣。”

　　他表示，下一步，开发商势必会在营销中加大政策宣传，解释基准利率、公积金利好，吸引更多有改善、投资意向的客户。并且针对信贷政策释放的特定客群定向拓客，拿出特定优惠，争取再次创造新的销售高潮。

　　楼盘反应平淡并无涨价打算

　　今年8月，郑州取消了执行3年多的楼市限购政策，不少楼盘扬言要涨价，但是随着“补签潮”过后楼市迅速恢复平静，很多楼盘又迅速把价格调回了涨价前。在9月30日央行调整房贷政策后，新一轮的涨价言论又一次出现。

　　从前几次政策发布后的反应来看，楼市向好时便有楼盘会产生涨价的想法，但这一次，郑州多数楼盘出奇地默契，记者采访10多家在售楼盘发现，没有一家楼盘要涨价。“暂时没有收到要涨价的消息，近期涨价的可能性不大。”高新区一家楼盘置业顾问告诉记者。

　　虽然多家楼盘表示没有收到涨价的消息，但也有业内人士告诉记者，不排除年后涨价的可能，“我感觉元旦过后涨价的可能性很大，最近很多楼盘的售价几乎接近成本，但是迫于任务压力，所以不敢涨价。1月1日以后就会有很多公司开始执行新一年的计划，为了争取最大的利润，很多开发商会提高售价。”