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涂料产业“网赢”竟是“花拳绣腿”?
来源: 慧聪建材网 时间: 2010-07-22 00:22

  在前面关于《“涂料军团”上演网赢大战》的报道中,记者就网络营销在涂料行业的发展展开了论述,列举了很多品牌的营销案例。当然网络营销的前景不止于此,也绝非停留在广告和互动的层面,网络营销所做的一切最后都会导向一个结果,那便是电子商务,这才是互联网在营销方面的高级价值。

  但是记者在走访调查中发现,涂料品牌们虽然在网络推广与互动,也就是一般意义上的网络营销方面表现不俗,也可以说较为热衷,但是对于电子商务却显得十分冷淡,这让记者不解。

  电子商务招商和空心展示柜?

  电子商务本是网络营销的至高阶段,也是帮助企业达到最终目的——销售的一种方式,实现通常有两条道路:一是招商,二是网络直销。这两条道路一条通往渠道经销商,一条通往终端消费者。

  如果严格说起来,如今电子商务所发挥的作用,似乎更多倾向于网络招商。以“3A环保漆•CMP中国涂料营销精英创业工程”为例,他们的招商活动很多方面都在网上进行。网络招商尤其对中小涂料企业成效显著,中小涂料品牌在创业之初,势力微弱,而网络则可以最迅速地将企业的知晓率扩大,并且品牌还可以借助建材专业网站或者招商网站进行招商,逐渐建立起自己的经销渠道。

  与网络招商相反,网络直销显得门前冷落车马稀,虽然目前一些涂料品牌的地区经销商在电子商务网站上开通了商铺,不过对于网络直销的尝试还没有多大进步,多数商铺的功能都还停留在商品展示和价格查询的基础上,犹如只有图片没有实物的空心展示柜。

  嘉宝莉网络商城开门迎客

  今年4月嘉宝莉涂料网上商城的盛大开业让整个涂料行业一片惊叹,虽然仅仅开通北京、南昌、温州、贵阳、昆明、玉溪等六个城市的网络销售,但是嘉宝莉已经先一步踏上了网络直销之路,演绎着电子商务的终极含义。

  嘉宝莉网上销售的涂料商品有墙面漆和木器漆两大系列,完全可满足家居室内装修的需要,其中包括供儿童房装修用的儿童专用乳胶漆,其它房间使用的全至净乳胶漆,还有涂刷室内木器家具用的木器漆。消费者购买时只需要通过网上下单,说明需要装修的房间大小,需要什么样的涂料产品及色彩等,并留下联系电话和送货地址,嘉宝莉公司遍布全国各地的服务商就会第一时间与消费者取得联络。

  不仅拥有独立的网络商城,嘉宝莉也在淘宝网开设了官方店铺,观其势是要将网络用户一网打尽。嘉宝莉的行动使人们意识到淘宝网正逐渐渗透到日常消费中,打造一个B2C的商城对涂料企业的吸引力日益增大,尤其是近年来家居产品在淘宝的年度交易报告中都独占鳌头,成为网购消费之最。

  网络直销众品牌静观其势

  面对着网络直销的巨大吸引,涂料企业一片安静,没有品牌对嘉宝莉评头论足,也没有品牌跟风,嘉宝莉的热闻像投入大海的石子,没有激起千层浪,甚至连暗流也没有一丝涌动。

  莫非涂料企业对于网络直销完全无视?不尽然。德国都芳漆办事处的工作人员告诉记者,公司方面不是全然没有考虑过电子商务,也曾进行过这方面工作,只是目前的重心不在此。华隆漆成都服务中心的王经理也表示:网络直销肯定是将来的一个趋势,也在华隆的发展计划中,不过时间并不确定。

  记者还从多乐士西南大区张经理处获知,多乐士本身十分看好网络直销,但是时机尚未成熟,需要进一步观望和调查。与此同时,多乐士有着另外的担忧,那便是涂料产品属于半成品,这个半成品对于消费者究竟有着多大的吸引力,能够让消费者为之付费?

  退一步说,就算消费者愿意购买半成品,并承担起自己雇佣施工工人的工作,但是涂刷的质量谁都无法保证,所有做涂料行业的人都明白一个“三分涂料,七分施工”的道理。同样一种涂料,专业施工队和游击队涂刷出来就是两种效果,而承担后果的都是品牌自身,消费者要么不再进行网购,要么不再相信该品牌。

  所以,如何保证就近服务商能及时并保质保量地提供施工咨询和服务,将成为网上购漆的关键所在,唯有做好这个工作,涂料的网络直营才会真正得到发展。

  

责任编辑: 长城网编
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