随着“拐点论”的日益升级，以及万科率先在全国扛起降价的大旗，目前市场上降价已然成为促销的主旋律。似乎面对当前的市场的环境，楼盘除了打折降价已没有了其它的退路。不过也是目前开发商面临着巨大的资金压力以及销售难度，除了降价在哪里还能找到更好的解决办法呢？竟然地产界的老大万科都在全面降价，我们也还是降吧。。。。

　　从广东东莞万科运河一号7折出售到武汉市东星集团旗下的东盛房地产公司突然宣布，光谷中心花园降价30%—45%，1套住房“最少降价38万”。并声称此举是“江城地产第一炮，要轰下武汉高房价”。面对这样一片哗然的降价狂潮，房地产市场能在降价中走好，走稳吗？同样由于受到国内整体房地产市场的影响，就连一向被业内人士看好的发展城市——长沙也摆脱不了降价的命运。目前长沙市在售楼盘打折琳琅满目、五花八门。从长房西郡的“买房送车”到湘水一城开盘就有享有92折优惠、送物管费、送装修。。。。这样的降价或变相降价同样成为目前长沙市场上推动销售进度的主动力。而我们发现就在市场上这种降价狂潮袭卷整个楼市时，我们却在不经意间发现降价的作用力在不断减小，这是为什么呢？甚至可以想象过一段时间后降价已不能刺激消费者的购买的神经。这与经济学上的边际效应有很大的相似之处即“当人处于一个极度饥饿的状态时，给他吃的第一个面包和第二个面包的价值以及起到的效果是不一样的。”

　　降价有好多种方法或说方式，最直接的有打折，还包括一些间接的、变相的打折方式如送车、送物业管理费、送契税、送装修费等。在市场营销中，降价可以在一定程度上增强消费者的购买欲望，从而拉动整个项目的销售进程。但如果在没有正确把握好降价这一有力的杠杆，不但不能达到预期的效果，相反还有可能对加大销售的难度。当市场普遍存在降价的现象时，会加强消费者的观望状态，消费者在等待更大的降价优惠。对于开发商降价后，是否会增加买家这一情形？不少开发商均表示对这点心里没底。有开发商担心，楼价越降就越没人买。广州某楼盘副总经理分析认为，引起买家观望的主要原因还不是楼价太高，而是政策的影响，所以，即便降几个点，买家也不会因此而买房的。因此在长时间的降价氛围当中，消费者将逐渐减小对楼盘的降价的敏感度，这将是一个很严重的问题，很有可能导致不可想象的后果。

　　降价打折只是开发商在销售时采用的一种促销手段，而目前许多开发商将其转变为项目的卖点，甚至成为了开发商缓解资金压力最后的一根“救命稻草”。面对当前复杂的国内环境和国际宏观环境，房地产降价不是一把“万能钥匙”，并不能以此来改变当前变幻莫测的楼市。但我个人还是认为如果现阶段开发商打折都没有让成交量上去，不排除下一步将有更大幅度的降价措施。